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任正非讲话实录:揭秘曾经那些“鲜为人知”的故事

2015-01-23 09:42
华静一
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  在1月22日举行的瑞士达沃斯论坛上,华为董事长任正非话闸大开,除了聊到公司愿景、创业历程外,还回应诸多关于华为最大压力、政府监听、军方身份等“鲜为人知”的故事。

  在任正非看来,中国经济增速下滑对华为业绩不会有冲击,华为2014年销售额增长20%,利润达到19%。华为唯一的压力就是赚钱太多,内外利益分配的问题不好解决。

  任正非表示,“我们是中国公司,肯定是拥护共产党的。我们有道德尊崇委员会,去维护在其他国家的规则,所以我们在其他国家是发展很好的。我从来都没有认为美国对我们不好,美国从一个弱国变成大国,因为开放,华为要跟他们学习开放。我们公司是什么性质是什么我自己都说不清楚。我的股票最多,百分之一点四几”。

  以下摘录的任正非讲话:

  主持人:任董,你的动机是什么,开始做华为?

  任正非:做华为并不是在我意想之中的行为,因为我们在80年代初期,中国军队大精简,我们是集体被国家裁掉了。我们总要走向社会,总要生产,我们军人最大的特点就是不懂什么叫做市场经济。我们觉得赚人家的钱这是很不好意思的事情,怎么能赚人家的钱呢?

  第二个就是给人家钱,人家就应该把货给我们,我们先把钱给人家有啥不可以的,人都要彼此信任,这就是军队的行为。是不适应市场经济的,所以我刚到深圳的时候,其实就犯了错误,我那个时候是一个国企20几个人小公司的副经理,有人说可以买到电视机,我说好,我们就去买,我们把钱给人家,这个电视机说没有,啥也没有。

  这样我就开始要追回这些款,追这些款的过程是很痛苦的,并且我们上级并不认同我们,觉得你们乱搞,不给钱给我们,让我们自己去追。追的过程当中,我就没有办法,没有任何人帮忙。我就把所有的法律书读了一遍。从这个法律书我悟出来市场经济两个道理,一个就是客户,一个就是货源,中间的交易就是法律。

  创造客户我不可能,因此我们要把住货源,要找到货源。第二个,要熟悉这个交易的法律诉讼。我们那个时候一分钱都没有,还把代理搞的溜溜转。那个时候我们很没有钱,这样的话,我们没有货源就寻求货源,我们就给人家做代理。

  我来帮你卖,收了钱我再留下一点我还给你。我们做代理的公司,一个就是珠海有一个,珠海通信,BH03。一个是香港红莲。代理了以后,我们代的太好了,人家就以为你们要把市场占完了,人家就不给我们货了。把我们好不容易赚到的钱,逼到市场上去,高价买货,再来卖给客户,从来维护市场信用。

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