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解读中电信终端新政:160亿能否挽回CDMA颓势?

2015-01-05 00:23
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  就在中国移动在广州隆重发布终端市场政策不久后的2014年12月23日,中国电信在集团大楼举办了2015年天翼终端新政发布。这是非常“突然”的一次发布,显示出中国电信发力4G终端的急切。由于终端厂商代表的踊跃参与,导致中国电信集团三层会议室爆满,一座难求。

  在此次终端产业合作战略发布会上,中国电信宣布了“卓越100”计划:2015年将投入160亿元巨资,通过市场化的“赛马”机制,为消费者打造100款精品4G手机,引领4G时代的手机产业创新发展,拉动全年销售手机突破1亿部。

  此次160亿元“红包”,让众多终端企业再次聚焦天翼终端市场。要知道在2014年各运营商纷纷透露要降低终端补贴的背景下,许多终端厂商都调低了对运营商渠道的销售预期,加大了社会渠道、电商渠道开拓力度。一位终端厂商人士感慨:“目前来看,运营商对终端市场的强大影响力并未减少。”

  160亿元促天翼终端发展

  根据“卓越100”计划,中国电信明年将投入160亿元补贴推动天翼终端产业发展,补贴政策如下:124亿元用于快速结算终端补贴,其中24亿元由中国电信集团公司与全国连锁、电商直接对接,100亿元由各省级分公司与域内代理商合作对接。

  6亿元用于直接补贴符合要求的手机厂商,其中2亿元补贴299元智能机,另外4亿元补贴300~700元档智能机,此类终端属于实用机型,性价比高,对用户来说非常实惠,市场空间广阔。

  30亿元集约终端销售佣金,作为渠道销售激励资源,由中国电信各省级公司根据销量抢盘,再由其根据各渠道销售业绩进行奖励,激励对象为700元以上的智能机。可见中国电信在对内对外的资源配置上均采取了“赛马”的市场机制。

  针对中小代理商,中国电信明年将提供50亿元小额贷款。其中5亿元是面向农村代理商的无息贷款,作为“信息惠农”的务实举措,进一步促进农村智能机普及。另外45亿元以低于市场的利率,提供给与中国电信深度合作的中小代理商。

  此外,在中国电信“卓越100”计划中显示,中国电信将下调1299元及以下CDMA终端中高通芯片的价格,使之与其它制式终端的芯片同价,预计每部终端可节约成本4美元以上。

  迫切发布终端新政为哪般?

  中国电信为何如此开放并迫切地发布2015年终端新政?据业内人士分析,2014年是中国4G元年,但中国电信却面临市场竞争和收入减少的双重压力。其中一个重要原因就是天翼4G终端必须解决支持CDMA的多模问题,终端需要消耗的资源不少。

  而在中国电信此次发布之前,中国联通和中国移动均进行了类似发布。11月初,中国联通宣布2015年计划销售双4G终端1亿部,并联合产业链打造双4G终端百万俱乐部,通过实现10款产品销售百万部打造标杆,并对俱乐部进行60亿元终端补贴和酬金,此外还将提供15亿元话费补贴。

  12月中旬,中国移动宣布2015年全年计划销售终端2.5亿部,其中4G终端销售达到2亿部。虽然没有透露具体的补贴金额和方式,但“把终端营销资源全部投向4G终端销售”,以及由终端公司高调发布“三新”手机,则是给了终端合作伙伴们明确的导向。

  在竞争对手的压力下,中国电信快速应对,拿出了极具吸引力的终端补贴政策。从补贴规模上看,中国电信超过中国联通,与中国移动相比预计相差不大。

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