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FDD牌照未发 电信联通2015终端策略破移动TD-LTE牌照先发优势

2015-01-05 02:01
潇纵
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  2014年中国移动的4G发展已将其他两家竞争对手远远甩在身后。为了最大限度地利用时间剩余不多的TD-LTE牌照先发优势,巩固4G发展良好态势,中国移动在今年4G目标已超额完成的基础上再度发力,并且计划将2G网络的900MHz和1800MHz频段用于4G,以降低网络重复建设的成本,提高网络质量,提升用户体验。除此以外,中国移动进一步提出2015年达成1.5亿4G用户的发展目标,并建成4G基站超100万个。

  相比之下,中国联通和中国电信只能在目前获批的56个城市开展TD-LTE与FDD混合组网试验工作,4G业务发展受限,用户发展与收入连续下滑,亟待进一步提升4G市场吸引力。

  4G资费与套餐体系对比

  4G套餐体系对比如图所示

  横向对比三家运营商4G套餐后可以看出,中国移动对于市场需求的区分较以往有更清晰的认识,在手机套餐设计方面有传统优势,产品体系完整,覆盖范围广(共8档),价格层次错落有序,关注市场大盘的同时给予重要细分市场一定倾斜(针对资费敏感、仅流量使用用户主推流量王)。不足之处在于资费上竞争优势有限,特别是在中高端套餐设置上,竞争对手为争取更多高价值用户而纷纷给出一定的优惠让步,相比之下中国移动的中高端套餐性价比偏低。

  中国联通延续3G时代在流量方面的价格优势,套餐内外流量单价最为实惠。基础套餐覆盖范围最小(共7档),进入门槛最高(4G全国套餐,原4G/3G一体化套餐最低76元),并且倾向于高价值用户的圈拢,重点关注对流量需求大的年轻客户群,可见其市场定位清晰。

  中国电信基础覆盖范围最广(共9档),套餐月费最低49元、最高999元,跨度大,显示了中国电信对发展客户“来者不拒”的急促之心,与中国联通一样,倾向于高价值用户的发展。由于最晚发布套餐体系,在资费设计上颇为取巧,意图迅速打动并抢夺竞争对手的存量客户。

  总体看来,三家运营商各有优势,在市场细分上各有侧重。基础套餐设计方面,同等分钟数情况下,中国移动拼价格,中国联通和中国电信则拼流量;同等流量情况下,中国电信的全线产品在分钟数上略胜中国联通,中国移动完全没有价格和内容优势。值得注意的是,三家运营商在套餐价格上互不重复,避免用户在选择套餐时直接比较。

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