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2015年电信终端命数几何?

2015-01-06 09:03
瑾年Invader
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  2014年,电信终端走得并不顺利,从前阵子召开的终端产业链年会就可看出端倪。大会开得低调,我认为一个比较重要的原因就是,年初的任务目标并没有很好的完成。从任务目标的设定和达成角度分析,可以得出两个事实与观点:

  第一,电信终端销量目标没有达成。2013年、2014年、2015年电信终端销量目标都是1亿部,可是2013年和2014年达成都是8000万部。销量规模增长是零,任务完成率80%。可以说,电信又一次高估了自己在终端方面的实力,低估了竞争对手的冲力。

  第二,电信在有意回避4G终端概念。年初的目标中明确提出,4G终端销量3600万部,入网90款。而年底电信并没有公布4G终端的销量,想必是不太理想。从工信部入网数据来看,4G终端约120款,超出目标30%。但这并不是电信的功劳,而是4G大发展的红利。可以对比的是,移动入网4G终端600余款,与200款的目标相比,超出达200%。再来看电信终端2015年的规划,已经对4G终端闭口不提。

  2015年,电信终端的销量目标还是突破1亿部,这次能完成吗?下面我从竞争环境、产品、渠道几个层面做一个简单的分析,相信读者会有一个基本判断。

  一、竞争环境层面

  1、整体市场规模低速增长,但移动凭借4G优势,加剧竞争。2015年终端市场规模预计与2014年持平,都是4亿部左右。从公开数据来看,移动终端销量目标从2亿部提高到2.5亿部,提高25%;电信的目标与2014年持平;联通2014年LTE+42M销量目标是1亿部,2015年双4G目标也是1亿部,其他终端无要求,略有降低。移动凭借4G优势,加剧了终端市场的竞争。

  2、联通提出终端市场“三分天下有其一”的目标,意在抄底电信。在网络建设方面,由于3G向4G不是平滑演进,电信网络建设难度较大,按流出的电信高层讲话来看,可能租用移动的网络,这让电信的移动业务发展受制于人。在终端方面,支持EVDO的4G终端研发难度及成本要高于移动和联通,引导产业链的规模参与,需要一定的时间和资源。正是这些电信的弱势之处,让联通在面对移动4G绝对优势的情况下,有信心提出2015年终端市场“三分天下有其一”的目标。

  二、产品层面

  1、抓住重点厂商易,带动中小厂商难。重点厂商鉴于布局的需要,必然会进行电信版的资源投入。从2014年推出电信版4G终端的款数来看,中兴、酷派、华为、三星四家超过15款,是电信的重点厂商。2015年需要从战略合作角度牢牢抓住,尤其是面对三星的去运营商化与酷派的品牌三分,要做好策略应对。其他手机厂商在电信版终端的投入上并不积极,与移动版、联通版相比,很难做到同时上市、同一价格。这需要电信的资源拉动。可喜的是,明年开始,1299元以下,CDMA终端与UMTS终端使用的高通芯片同价,降低了一些中小厂商的进入门槛,促进规模的提升。

  2、全网通手机将是竞争主战场,三家角力最激烈。电信推全网通的概念比较早。2014年上半年大批量推出全网通手机,主要是2G上支持竞争对手制式,其实是抢夺竞争对手2G用户的策略。在竞争对手发力不足的情况下,还是有效的。然而2015年,4G全网通手机占比将近40%,三家运营商都瞄准了全网通市场,都配置了相应的资源,竞争将更加激烈。产品趋同的情况下,将是渠道与资源的比拼,电信劣势明显。

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