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小米Note进军2000元直达3000元区间:突围还是找死

2015-01-16 09:04
龙凰
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  在小米发布会已经让人备感疲倦之后,小米Note的上市并没有给媒体人眼前一亮的感觉,更没有让米粉持续疯狂尖叫。如果说小米Note发布会的最大亮点,那就是小米Note顶配版硬生生的杀到了3299元的价格区间,与锤子上市价格一致。

  小米手机向2000元以上的价格区间突围可谓意料之中,意料之外的是,小米Note顶配版居然挺进3000元以上的价格区间。小米此举,究竟是突围,还是搅局,抑或是提前为自己挖掘坟墓?

  迫切突围的小米

  从价格定位上来看,小米迫切需要跻身中、高端市场谋求新的利润增长点。从小米入股美的时披露的经营数据看,小米科技2013年营收265.83亿元,营业利润为4.86亿元,净利润为3.47亿元。根据这个数据计算,小米科技的净利润率仅为1.3%。

  如此低的利润率,让名噪一时的小米与低价划上了等号。与小米“为发烧而生”的口号相比,今天的小米已经成为最廉价手机品牌的象征。2013年双11促销中,小米手机的平均售价在1800元左右;2014年双11促销中,小米手机的平均售价跌落至千元以下。这一变化的背后,意味着红米手机成为了小米手机的销售主力。

  对于小米而言,红米手机销量成为主力是一种危机,即小米品牌将不具备溢价能力,沦落为一个与山寨相当的廉价品牌。不过,小米真正的危机就是,联想、荣耀、魅族等竞争对手,仍疯狂挤压小米的低端市场。

  与联想和荣耀不同的是,小米背后没有雄厚的资金实力。在1999元市场失守后,小米低端市场又被严重挤压,如果不向中、高端市场突围,销量越大的小米面临的资金压力更大。尤其是魅族用三个月的时间发布三款产品,完成了低、中、高三个市场布局后,小米突围的需求更迫切。

  小米Note突围艰难

  从小米Note的定价上来看,小米将进军中、高端市场的厚望寄托在小米Note身上。就国内智能手机的市场格局来看,小米Note的配置已经严重落后于竞争对手,用配置突围成为了一条死路。

  据悉,小米Note顶配版搭载了骁龙810处理器、4G内存、64GB存储和2K显示屏,金属边框,光学防抖摄像头和HIFI,这些配置在魅族、荣耀等竞品身上已经实现。最关键的一点就是,小米Note居然没有时髦的指纹识别技术,也没有荣耀6 Plus的双平行摄像头。客观地说,小米Note配置上并无亮点,而且配置严重落后于对手。

  没有更顶级的配置,小米Note凭什么卖2000元以上?仅仅是凭小米的品牌吗?从发布会现场的反馈来看,小米Note发布会上粉丝们的尖叫少了许多。显然,米粉们对于小米这款堪称旗舰的机器并不太满意。最重要的一点就是,小米品牌能够让小米Note大卖吗?

  放眼望去,与小米Note配置相当的机器,不过1500元左右,大可乐3不就是一个最好的例子吗?没有配置的优势,价格贵出其他品牌数百元,小米Note显然要承载品牌溢价。当初,锤子手机的定价是3299元,老罗一味鼓吹情怀。残酷的现实就是,锤子手机市场遇冷后只能降到2000元以下的价格区间。

  或许很多人心存质疑,魅族MX4 Pro和华为Mate 7,为何能够成功杀到2000元以上的价格区间。要知道,魅族手机本身的价格区间就在2499,加之黄章工匠精神的影响力,魅族手机卖2499并无难度。华为Mate7挺进3000元以上的价格区间,一是倚赖华为自主研发的海思处理器,更多的是华为作为国际品牌能够承载更高的溢价。

  再来看小米,除了廉价这一标签之外,还有什么能够支撑小米品牌溢价?MIUI还是小米的智能家居生态链?一直以来,小米都用高性价比占领市场,小米Note显然不是一款性价比出色的市场,这注定小米Note的突围是一条艰难之路。

  最初,小米用低价打开市场,并得到了消费者的认可。在小米不断占领市场的过程里,小米在用户心中已经形成了一个低价的品牌形象。不难想象,在低价品牌形象之下,小米Note顶配版卖3299元,同等配置的机器只卖1XXX元,小米这哪像突围,更像是找死!

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