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小米Note致敬iPhone6 plus进军高端手机空间

2015-01-16 09:09
Hsiao Chen
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  小米每次发新品都会引起市场的关注,而这次的“高端”产品更是直指苹果作为对手,一时间让整个业内有些摸不着头脑。小米是真的要高大上了,还是虚晃一枪逗你玩?

  小米手机如今正处于事业的最高峰,但高处不胜寒的小米也孕育了不小的危机,这是逼迫小米一改此前低价主流的方向,通过战略上的调整与佯动,希望为自己争取更大的市场空间。

  小米品牌低端化面临危机,雷布斯老调重弹涨姿势

  一段时间以来,国内智能手机厂商走上了不同的路线。联想收购了摩托罗拉将在近期回归中国中高端手机市场,华为、中兴的智能手机已经被国家领导人当成国礼出入豪门,就在大家高大上之时,而小米却在不断的出产越来越低价的红米占领低端市场。

  2014年是小米大量出货的年份,也是小米最为风光的一年,可是,风头过后留下的是品牌之间低端化的恶果,越来越占其销售主力的成为了只有几百元价格的红米,而在2000元以上的市场基本失去竞争力,而这块市场才是最有利润和保持品牌价值的阵地。

  有人讥笑华为Mate7截止去年底销量也只有150万台,在整个中高端市场甚至华为自己的整体销量中所占的份额太小,可销量往往并不能反映全部问题。华为正是依靠在中高端品牌手机上的口碑成功为整个手机战略打开了方便之门,也让其全系列产品的影响力大增,由此实现了与小米在出货量上的不分伯仲。

  国内智能手机的品牌频频上高端,小米的品牌形象已经遭受了严重打击,这种情况如果不改变,势必会影响到小米的品牌号召力,甚至会让米粉逐渐离心离德。在这种态势下,雷布斯显然只能通过不追求销量的能拿得出手的高端机来撑门面,并且,还使用了以前屡试不爽的小技巧,再次将小米Note的假想敌设定为iPhone 6 Plus,借苹果之力以此实现自身品牌的。

  大屏高价并非与对手搏命,不推高端国内已无出路

  很多人认为小米的Note是为了抗衡三星或华为,实际上很难成立。一是三星的产品有自己的用户群,其定位也非小米短时间内可以超越,联想旗下的摩托罗拉才可能是三星的主要竞争者;二是华为的Mate7在国外的售价已经高过四五千人民币,国内也一机难求,小米的Note从配置到价格都与Mate7低了一个层次。

  显然,小米这次又在重演当年寻找市场缝隙的一幕,希望以错位的性价比来实现自己的产品定位。这次的大屏高价绝不是小米为了对抗什么对手,只是为了寻找属于自己的空间。

  还有一个不容忽视的事实,从2014年起国内智能手机的市场销售量就在下降,这个趋势在2015年将愈演愈烈,直接的后果就是手机厂商之间的市场份额之争将变得火药味十足。对于小米手机来说,如果想继续增长,只有三条路可走。一是开发海外市场,二是抢夺市场份额,三是提高单机的销售收益。

  小米本想以拓展海外市场为主,可是遭遇了专利壁垒,以后的发展速度将大受影响。抢夺市场份额也不会很顺利,市场上能够被小米争夺的客户已经开发殆尽,国内其他厂商各个如狼似虎,如果小米能保有目前的份额就已经相当成功,几乎不要奢望份额的扩大。

  国外市场开发不利和份额难保的情况下,小米只能寄希望于单价的提高,改变此前一味向下发展的思路将成为以后小米的主旋律。不过,由低到高的品牌发展道路注定是十分艰难的路径,小米的粉丝营销能否继续起作用值得观察。

  致敬不是强者之路,堆彻难成手机之王

  每次小米的新品发布都会伴随抄袭之名,而小米甚至也不讳言自己喜欢致敬业内高手,这种方式确实弥补了部分买不起苹果也不愿意卖肾的米粉的遗憾,可毕竟这种发展思路不是长久之计,频繁的致敬虽然在国内还可以“为所欲为”,可对海外战略却等于是自杀。小米的高端手机战略佯动弄不好会成为飞蛾扑火,直接的后果就是国内中高端市场没起来而海外市场更是打不开。

  对于小米来说,如果挺进高端市场,就必须适应高端市场的游戏规则,这与中低端的所谓发烧友群体完全不同。我们也已经看到,小米的所谓高端机仍然在不遗余力的传说性价比,用一堆号称行业先进的硬件进行堆砌,这在低端市场是绝招,可在高端市场未必奏效。高端市场需要的是品牌化的亮点与突出的个性,而这两点正是小米手机的弱项。

  在向高端手机市场发展的过程中,小米不具备强大的品牌引力,也不具有足够的粉丝基础,更没有业内其他公司的研发储备与设计能力,有的只是雷布斯的勇气和小米所擅长的营销技巧。我们可以断言,进军高端市场,如果小米只有这些,一定是远远不够。

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