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小米Note进军高端市场能否成功?

2015-01-16 09:15
瑾年Invader
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  从小米诞生之日起,手机类产品的售价就一直保持在2000元以下。然而,小米却破天荒发布了售价2299元的小米Note手机以及售价3299元的小米Note顶配版。

  雷军开场说,半年多前我们在这里发布了小米4,外观和工艺得到了普遍认可,“但是小米除了追求高性能高性价比,也一直在追求外观和工艺,小米Note会看到我们在外观和工艺的突破。”

  雷军称,小米一直抱着血汗到底的决心,希望推动智能手机行业的进步,“五到十年成为全球智能手机市场份额最大的手机厂商。”

  小米为何会进军2000元价位以上的市场?小米Note能成功吗?

  小米寻求高利润

  小米入股美的时,根据美的披露的公告,小米科技2013年营收265.83亿元,营业利润为4.86亿元,净利润为3.47亿元。小米科技总资产为64.52亿元,总负债为60.57亿元。根据这个数据计算,小米科技的净利润率仅为1.3%。

  尽管有媒体随后披露,这是由于小米采取了VIE(可变利益实体)架构,因此小米科技的财务状况并不能代表小米的实际营运状况,但经笔者查阅工商资料后发现,在北京工商局注册的小米公司旗下的7家公司中,只有小米科技有限责任公司和小米通讯技术有限公司经营业务涉及“生产手机”。小米内部人士在美的公告披露后也曾向媒体表示,小米科技负责小米公司的所有硬件。

  小米一贯的定价策略是,小米系列售1999元,红米系列均在千元以下。通过高配置、低价格的高性价比,小米赢得了大批消费者。2014年,小米销售手机总计6112万台,较2013年增长227%;含税销售额743亿元,较2013年增长135%。如此计算,小米每台手机的平均售价是1215元,属于中低端市场的范围。

  中低端市场的低利润跟苹果20%以上的利润比相比还是相差很远,因此在低端机之外,小米希望用中高端机产品来提升自己的产品利润。

  此次发布的小米Note外观整体跟iPhone 6 Plus比较相似,机身厚度6.95mm,相比iPhone 6 Plus薄0.15mm,整机厚度161g。正面是一块5.7英寸夏普全高清视网膜屏幕,前面板为2.5D玻璃,后面板3D玻璃,跟小米4一样采用了金属边框。小米Note背面是一颗光学防抖相机,飞利浦双色温闪光灯,亮点是相机完全整平,前置为2um 400万像素相机。支持HIFI,硬件上配备了骁龙801处理器,3GB内存,支持双4G和双卡双待,售价2299元。

  此外还有配备骁龙810处理器,2K夏普屏幕,4GB内存+64GB闪存,支持LTE-Cat9的小米Note顶配版,售价3299元。

  这是小米首次进军2000元以上市场,也是小米进军中高端手机市场的标志。

  小米市场正遭遇其他对手的侵食

  利润率并不是小米最看重的,促使小米发布Note的原因在于,小米已经占领的2000元档及千元机市场正受到其他厂商的侵食。

  多家市场研究机构的报告显示,中国智能手机市场正在趋于饱和,IDC更是预测,2015年中国智能手机出货量相比2014年将增长7.8%左右,这是自2009年以来增长率首次降至个位数。

  尽管开始趋向饱和,但是在2000元以及千元机市场,却从不缺少激烈的厮杀,这里已经拥有了华为荣耀、小米、魅族、中兴等的参与。

  2014年,荣耀先后发布了荣耀6和荣耀6 Plus两款旗舰产品,在千元级,也发布了荣耀畅玩,畅玩4X等具有竞争力的手机。据荣耀掌门人刘江峰介绍,2014年荣耀销售2000万部手机,获得近30亿美元销售额,一年增长近30倍。“荣耀品牌2015年的预期目标是实现4000万销量和50亿美元销售额。”刘江峰表示,“2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美元的销售额。”

  魅族在黄章复出后,也展现出了十足的攻击性,其目标就是小米。去年9月份,魅族正式发布MX4,这款支持双4G,配备了八核处理器和2070万像素摄像头的手机,售价仅1799元,比小米旗舰产品小米4便宜了200元。年底,魅族更是发布压轴大作——MX4 Pro,魅族称其为“魅族有史以来最极致的手机”,相比MX4,前者在屏幕、处理器、内存、电池容量、HIFI等方面都有所升级,并在正面集成了按压式指纹识别功能,价格也是他的杀手锏,售价2499元。

  在千元机市场,魅族发布新品牌魅蓝,瞄准小米的红米系列,除了已经发布的魅蓝Note,魅族还将发布5寸版魅蓝,黄章称“足够秒杀”红米2。

  此外还有中兴及其互联网品牌努比亚,酷派旗下大神、ivvi,以及联想和旗下摩托罗拉等品牌在分食这个市场,本来已经逐渐饱和的市场,竞争更加激烈。而小米的性价比、营销等优势,也在被对手慢慢模仿、追赶,也难怪雷军在内部信中称“同行们对小米模式的研究、学习和模仿已达到像素级”。

  小米想跳出一个逐渐饱和的市场,一个竞争越来越激烈的市场,一个产品营销越来越同质化的市场,寻找一个新的增长点。

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