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小米Note进军高端市场能否成功?

2015-01-16 09:15
瑾年Invader
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  提高品牌形象

  随着市场的饱和,智能手机将从增量市场变成一个换机市场,Garter首席分析师吕俊宽说:“增量市场可以靠价格吸引用户,但换机市场的竞争就必须依赖品牌。”

  小米从开始定位的人群是发烧友,红米定位大众消费者,但是尽管红米为小米出货量做出了贡献,但是也拉低了小米的品牌形象,致使小米成为“低端机”的代名词。

  小米想提升品牌影响力,提高品牌形象,必须由中低端向中高端进军。

  例如华为的Mate 7,凭借良好的工业设计、指纹解锁、大屏、长续航等优势,成为市场上“一机难求”的热销款,并让华为成功跻身高端手机俱乐部的行列。这款手机对于华为自身,对于整个国产手机行业,都具有一定的标志意义。余承东说:“华为手机业务在中高端阵营实现跨越式突破,人气王Mate 7全球持续引爆话题榜,在高端智能手机档位站稳脚跟。它的成功意义重大。”

  值得注意的是,三星在中国市场的疲软,也给小米华为提供了进入的机会。三星电子已经连续五季度利润下滑,手机业务在全球市场的败退是三星电子业绩下降的重要原因。目前的高端机市场,三星S5和Note4都没有取得好的成绩,客观上减少了小米进入的阻力。

  此外,小米四年的快速发展,使得其在供应链上的掌控能力已经变得强大,因此在产品研发能力、生产能力、元器件供应、议价能力等方面,都比以前更强。这也使小米推出中高端机看起来水到渠成。

  小米Note能成功吗?

  根据市场调研机构IDC的预测,千元4G手机和2000元价格段位将成为2015年的主战场。Gartner也认为,2015年,除了苹果依靠大屏手机将有持续增长外,其他手机厂商不得不关注中低端市场和4G手机。

  在我国,千元以下的低端手机市场拥有最庞大的主流消费者,在市场趋于饱和的大前提下,这部分人群仍将拥有较高的增长潜力,这也是为什么目前国内大部分手机厂商都将精力放在此的原因。

  小米依靠这个市场,在2014年成为中国手机出货量第一名,并且获得了资本市场的认可。去年底,雷军宣布小米完成11亿美元融资,估值达450亿美元。

  然而小米想撑起这个估值甚至在未来上市,除了围绕小米生态链进行投资外,最重要的还是提高小米手机的市场占有率,抢占更多用户,以此达到“以手机为中心,连接所有智能设备”的战略目的。“小米走的是平台模式,做大手机出货量,积攒用户,依靠MIUI建立起以小米手机为中心的生态系统,串起包括软硬件、智能家居、可穿戴、内容等在内的一系列布局,从而在这个平台上衍生出更多商业模式。”一位业内人士分析道,“因此小米应该将更多精力放在低端增量市场,圈用户,将更多用户拉到到它的平台中来。中高端机对于小米来说,提升品牌价值的意义更大一些。”

  但是中国消费者在这两年的手机大战中已经养成了“性价比”为王的消费理念,中国手机厂商进军高端市场,可供参考的成功先例并不多。罗永浩曾经在接受笔者采访时说,“在第三世界国家,如果你的手机卖过三千块,这个国家的绝大多数公众是不会考虑国产货,他一定要买外国货,因为买外国货多有了虚荣心满足感,这个东西在国产货上相对难以得到。”罗永浩的锤子手机已经从3000元降到了2000元价位。

  从小米Note的配置来看,并没有特别的亮点,超薄、高清大屏、HIFI、光学防抖等功能已经在其他手机厂商身上实现,指纹识别、4K屏幕等先进技术,小米也没有搭载,甚至可以说,小米这次在配置上走在了其他国产手机厂商后面。如果说小米顶配版是本次发布会的惊喜的话,那么3299元的售价,3月底才能上市的门槛,也会让部分消费者望而却步。

  从现场粉丝的反馈来看,也缺少了往日的”疯狂“,雷军在台上自拍、剪刀手、做模特,仿佛也失掉了往日的神采。只有小米Note顶配版出现的时候,才听到了”久违的“尖叫。

  VIVO和OPPO依靠强大的线下渠道优势和巨额的营销费用,才在2000元+市场站住了脚,但这些优势都是小米所不具备的。如何再培育用户的消费理念,还需要看小米日后如何运作小米Note。

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