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运营商和手机商:谁决定谁的生死?

2015-01-30 09:16
苏子言岁月
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  在中国手机市场,全网通正在形成一股潮流。在苹果国行版iPhone 6/Plus之后,例如华为Mate7、中兴nubia Z7、酷派铂顿等多款全网通手机产品相继上市,并且也都取得了良好的市场反响。特别是荣耀畅玩4X等机型上市之后,全网通手机的门槛已降至千元左右。

  这些机型大多选择主打互联网渠道,鲜见运营商的身影。

  多位接受笔者采访的终端大佬表达了对今年手机市场的紧迫感。他们预测,2015年必定是洗牌年。

  20年来,中国移动电信市场中,手机厂商和运营商的关系从无到有,从交融到单方控盘,再到互动发展,经历了三个阶段。

  2G时代,中国的手机市场属于诺基亚、摩托罗拉和三星等国际主流终端厂商,除了波导、金立、TCL等国产手机盘踞低端市场,国产手机的大众形象,与“山寨手机”基本同名;3G时代,华为、中兴、酷派、联想等国产手机厂商在运营商的强势补贴下找到生长点,从最初的白牌手机,最后找到各自的成长道路,这个阶段,运营商操盘了中国手机市场的成长,也决定了国产手机公司的生死。

  3G时代,运营商补贴什么,终端厂商就生产什么,统计数据显示,从2009年到2014年,三大运营商用于终端补贴的资本支出超过千亿。

  运营商定制渠道,亦成为手机厂商利润最为丰厚的渠道。这为国产手机的成长带来机会,但也带来一系列问题,国产手机功能雷同,创新研发能力不高,堆砌硬件又无法带来良好的用户体验。在市场上,形成了苹果三星盘踞塔尖,HTC、索尼、LG、诺基亚等国际厂商在塔中,一大堆国产手机在塔底的市场格局。国产手机的市场占有率有了,但在用户眼中,国产手机等于低端,等于质低。

  4G时代,情况发生了极大变化。

  一方面,运营商补贴的降低,将国产手机厂商推向了完全竞争的市场。去年年初,国资委对运营商提出了三年降低70%营销费用的目标,其中,手机终端补贴占“营销费用”的90%以上。这意味着运营商市场越来越难,国产手机唯有开拓公开市场和逐渐势起的网络渠道。

  另一方面,华为、小米和中兴酷派等厂商逐渐开始觉醒,在硬件、软件上越来越下工夫,用户体验、互联网思维,成为每场手机发布会的主导和关键词。一半主动,一半被动,国产手机厂商走出了运营商的世界。

  这反而带来积极的效果。中国国产手机市场已经由之前的中华酷联统领转变为以华为小米领衔,联想、酷派、中兴、OPPO、VIVO等紧随其后、众多中小终端厂商全面开花的三维市场结构。

  市场研究公司Gartner公布的最新数据显示,2014年第三季度在全球5大智能手机厂商中,中国厂商占据三席,分别为华为、小米和联想,合计市场份额达到了15.5%,同比增长4.1%。

  中信证券高级分析师李伟总结,国产手机在这一轮市场格局调整中能够上位的三大原因,一是3G库存小,二是产品有特色,三是最早抓住了4G的机会。

  一个更加明显的趋势是,随着智能手机市场的竞争不断加剧,全网通也成为了各大厂商实现产品差异化的重要卖点之一。所谓全网通,就是一台手机包含了三大运营商所有主流制式,用户购买一台手机,再也不用先确定自己是哪个运营商的用户,一机在手,通吃三大运营商。

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