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华为:沉淀之后再出发能否笑傲美国

2015-01-30 10:46
野明月
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  “必然性源于Mate 7的产品本身和华为终端近年在产品设计及工艺上的大幅提升,而偶然性则主要是因为华为终端最初对Mate 7的供货情况预估不足,导致Mate 7供不应求在市场中被热炒。”田颖说,“当然,华为终端也很好的抓住了这个营销机遇,迅速通过Mate 7的营销大幅提升了华为终端品牌在消费者市场的认知度和美誉度。”

  另一方面,三星手机因为产品创新乏力,在高端市场迅速萎缩也是导致华为Mate 7能够在市场上热销的关键原因。“三星空出来的市场,被华为很好的抓住了。”田颖说。

  “经过三年的耐力长跑,华为消费者业务练出了肌肉,变身型男,体格更加健美,市场竞争力明显变强。”邵洋这样形容华为消费者业务三年脱胎换骨式的转变。如今的华为,不再只深闺中的美人!

  凯歌已奏 破浪前行

  根据华为消费者BG 1月27日发布的2014年业绩显示,华为消费者BG中有52%的销售收入来自海外,而在2015年,海外市场将是华为终端最重要的增长领域。邵洋称,目前华为终端在全球有11个重点国家手机市场份额超过5%。其中白俄罗斯市场份额为13%,中国市场份额为8.1%,缅甸市场份额为50%,南非市场份额7.4%,巴基斯坦市场份额为13%,荷兰市场份额7.5%,意大利市场份额7%,西班牙市场份额7.6%。中,中东和非洲的增长达到了254%,拉美和欧洲的增长分别为104%和77%,亚太地区为122%。“

  尽管2014年华为终端业务突破百亿大关,但面对美国市场,华为最好的智能手机却迟迟不能上市。一个例子是,去年华为对外发布的Mate7虽然在市场上很有吸引力,但在美国市场仍然只能看到Mate2的身影。

  邵洋表示,2014年,华为终端对美国市场策略进行了调整,即逐步淡出美国运营商的OEM渠道,逐步转向公开市场。也因此,华为终端在美国市场的份额开始下滑,而目前美国运营商市场仍是销售手机的主要渠道。不过美国市场目前正在转型期,向公开市场转变是必然趋势,在2015年华为终端还是希望继续在美国拓展公开市场。

  华为能否在国际市场站稳脚跟,不能用传统的方式走低端路线,而应该树立高端品牌的形象,敢于与苹果三星正面对抗。Gartner电信运营商首席分析师田颖认为,华为终端能否延续目前的品牌形象,关键是要继续站稳中高端市场,而站稳中高端市场的关键则是要看Mate 7和荣耀6系列的后续产品能否延续前一代的神话。

  她表示,2015年是华为终端非常关键的一年,如果华为终端能够在MWC(俗称巴塞罗那通信展)上继续发布像Mate 7这样的经典产品,那么华为终端将可以顺利站稳高端市场,且在未来一两年保持较为稳固的市场地位。反之,华为终端未来一两年内的中高端之路依然非常艰难。”田颖如是说,“手机市场竞争就是这么残酷。”

  “与此同时,华为终端还需要关注三星即将在MWC上发布的新品Galaxy S6,如果Galaxy S6仍然如S5一样表现平平,那么华为终端站稳中高端市场的机会会非常大,反之,华为终端则会面临非常强大的竞争压力。”田颖表示。华为消费者BG CEO余承东也认为,2015年是华为终端最为关键的一年,将决定华为终端未来的命运。不过从目前来看,华为的凯歌已奏响在美国之外的大部分土地,攻下美国市场,只欠东风。

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