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中兴张树民:追求高贵而不贵

2015-01-08 10:13
来源: 飞象网

  对于中国手机厂商来说中华酷联当中只有中兴和华为在海外市场走得非常不错,今年来中兴也随着亚太市场对智能手机的需求,中兴大力推广了市场份额。那么很多用户都都对亚太市场并不是了解,我们今天也有幸采访中兴通讯副总裁,终端亚太区CEO-张树民先生。

  亚太由日本澳洲为代表的成熟市场,和印度东盟各国为代表的新兴市场组成。对于亚太市场来说目前最火热的一定是印度市场,小米、一加都先后进去印度市场。其实中兴是一直站在印度通信市场转型发展的前沿,早在2011年,印度市场首个Android智能手机是由中兴研发生产的,所以印度市场也是中兴一个重点市场。

  在印度市场LTE商用后,LTE数据卡最先把高速率的LTE体验带给消费者,而ZTE在LTE数据卡的市场份额中名列首位,引领印度消费者在第一时间进入4G时代,所以在目前印度市场有大量的用户具有换机需求。将功能机转智能机,3G转4G。树民总认为这是一个大好机会,去年亚太整个智能机出货量500多万台,2015目标智能机出货是1000万。

  在澳洲第一大运营商Telstra预付费的市场,占据首位的份额,并占据Telstra后付费市场三分之一份额,所以中兴选择了精细化分析市场需求,通过开发定制老人机和三防机等差异化机型,在差异化市场树立领先的口碑。说到运营商,在中兴手机在日本95%都是走运营商渠道,因为日本智能机市场比较大,不同用户需要不同的机型,但他们都需要运营商的补贴。所以中兴借助运营商展开了差别化的,例如儿童手机、老人手机,只有精准定位用户需求,这样才能抢占更高的市场份额。

  2015年中兴手机将市场聚焦,充分利用技术优势和IPR积累,做好日澳台韩国等高端市场(日本数据产品领先,澳洲TELSTRA市场占比领先,台湾智能机占比领先)标准。另外树民总认为加强和重点大国主流运营商的合作才是促进智能机发货稳步提升,中兴的B2C转型,优选渠道机型,聚焦重点国家投入品牌建设,和本土主要渠道商合作,稳步提升品牌溢价能力。

  另外,中兴的确需要加强传统的线下品牌建设,提升中兴终端的在亚太重点国家品牌知名度和美誉度。在品牌建设也将分为两方面,其一是加大体育营销力度,重点国家选择足球/橄榄球双击查看原图冠名赞助,其二是加大数字营销力度,充分利用谷歌,FB等线上资源,尝试粉丝经营。

  当华为、OPPO一加都走入国际化市场的时候,树民总表示中兴则要走一条不同的路,做一个消费者能够买得起的好东西。因为中兴有长期专利积累以及运营商的长期合作,增强服务能力以及年轻时尚的准确定位才是王道。

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