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商业巨头落子WiFi 倒逼商用Wi-Fi行业改革

2015-02-09 14:58
天堂的苦涩
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  继腾讯、阿里等互联网巨头布局城市Wi-Fi项目后,土豪中国平安也来搅局了。

  1月底,中国平安高调推出免费平安Wi-Fi,号称为1.3亿平安互联网金融用户提供全年免费上网服务,为非平安用户提供5亿小时免费Wi-Fi时长。

  盯上这个庞大市场的,还有传统的三大运营商。凭借着被炒热的Wi-Fi入口,它们不仅盘活了以往处于边缘化地位的WLAN业务,还试图通过免费方式大举推动Wi-Fi入口战略,打造上亿级用户和日均百万活跃规模的App。

  巨头们的连续进入,也在倒逼着整个Wi-Fi入口行业对商业模式进行重新思考,以往凭借广告、软件分发为主的变现方式,逐渐朝着O2O等新型模式转移。

  传统巨头落子Wi-Fi入口

  “平安Wi-Fi整合了国内三大通信运营商、20多家Wi-Fi提供商的无线网络,用户可免费连接国内热点超过1000万个!”在发布会上,平安科技副总经理、平安Wi-Fi项目负责人戎国强激动地表示,该项目将为平安1.3亿互联网金融用户提供一年的免费Wi-Fi服务,并为普通用户赠送5亿小时时长。

  让平安投入大力气去补贴Wi-Fi项目的背后,还是凭借免费入口聚集起的海量用户群体。在马明哲发给平安内部的一封邮件中,指出平安Wi-Fi将会是将传统用户和互联网连接的“一扇门”。凭借该平台可以快速聚拢起用户,围绕 “医、食、住、行、玩”等需求,实现 “海量获客、高频使用”的数据基础,并组织大数据挖掘,最终完成“客户迁徙”战略,形成一个架构垂直的商业模式。

  在过去的一年中,商用Wi-Fi项目被业内认为是移动互联网流量的新“刚需入口”,并成了巨头们和资本所追逐的对象。2014年8月,阿里巴巴投资商用Wi-Fi公司树熊网络,试图推动全民免费Wi-Fi计划。12月,腾讯、大众点评3亿元投资商业Wi-Fi服务商迈外迪,布局免费微信Wi-Fi项目。

  一家传统运营商Wi-Fi中心负责人告诉笔者,他们除了与腾讯、平安等企业合作,为其提供流量时长池外,整个集团在内部还成立专门的Wi-Fi运营团队,负责整个全国WLAN业务的产品开发和联合运营,下一个重点计划是推动自家的免费Wi-Fi入口客户端。

  “凭借免费流量,一旦聚集起2-3亿左右的用户规模,在这个基础上就很容易建立起商业模式,比如做一些增值广告、软件推广分发等服务。”该人士告诉记者,他们用户规模在三大运营商中排名第一,将来计划冲击上千万的日均活跃用户,在此基础上实现后向增值服务进行变现。

  低成本补贴换用户

  来势汹汹的商用Wi-Fi抢夺战,在某种程度上也重新激活了运营商的WLAN业务。

  在中国移动的战略目标中,WLAN一度被视为“四网协同”的战略业务,累计投入资金200亿元,在全国建设500多万个WLAN热点。但近年来,这一项目由于迟迟未见规模产出的原因,在内部被逐渐边缘化。

  随着互联网巨头们抢夺入口的趋势,这一边缘化业务正在重新崛起。一位运营商WLAN业务部门负责人告诉笔者,仅半年多时间他们便连续和腾讯、阿里、平安达成战略合作,为其提供数以亿计的流量时长。 “以往WLAN业务用户规模小,很难收回建设成本。现在通过和互联网公司合作的前项收费,能够盘活这一存量资产。”

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