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商业巨头落子WiFi 倒逼商用Wi-Fi行业改革

2015-02-09 14:58
天堂的苦涩
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  事实上,对抢夺商用Wi-Fi入口的互联网公司而言,这也是一笔非常划算的生意。

  “向三大运营商批量采购WLAN时长,成本不贵,可以说比较便宜。”一位参与商用Wi-Fi入口建设的厂商人士告诉记者,各家虽然大打免费补贴牌,但其实付出的成本并不高,“像很多企业号称上亿时长,实际上每年投入规模也就在数千万元级别,却能换来上亿用户,相比之下获取用户的成本并不高。”

  连尚网络副总裁李磊对笔者表示,其旗下的Wi-Fi万能钥匙目前已经达到5亿用户,月活跃用户超过2.3亿,已经做到收支平衡。“目前我们每个月都会花费数百万向三大运营商购买流量,但每个月的广告、软件分发等收入完全可以支撑这部分费用。”

  倒逼商业模式改革

  巨头们的步步紧,也在倒逼商用Wi-Fi行业重新改变服务模式与商业变现能力。

  “免费Wi-Fi背后的市场价值将达到万亿规模,但任何巨头的进入,都需要面对用户数量形成的天然壁垒。”对于平安、BAT等巨头的紧逼,李磊并不担心——目前Wi-Fi万能钥匙有着5亿用户和超过70%的连接成功率,“积累的数据越多,用户连接的成功率越高,留存率也就越高。这个正向循环一旦形成,势不可挡。”

  李磊告诉记者,免费Wi-Fi服务商不应该将目光局限在简单的广告上,将来还可以朝着O2O等多种方式进军,这也是阿里、腾讯等巨头相继进入的真实目的。“免费Wi-Fi将是整个O2O行业的大脑,它凭借自身的优势,能够为用户和商户寻找到服务和客户,通过精准的大数据分析将线上、线下相连接,像用户到某个俏江南餐厅连上Wi-Fi,后台就能根据他的地址位置推送更加精准的服务。”

  “通过搭建商用Wi-Fi运营平台,能够将运营商、无线城市、政企部门等拉入其中,形成开放式的商业闭环。”前Dlink网络业务部总经理、现韵盛发科技公司COO刘军对记者表示,他们此前曾为多家互联网公司、电信运营商建商业Wi-Fi平台,而这一模式恰恰能够在激烈竞争中脱颖而出。“通过搭建第三方平台的模式,既能避免与巨头们的入口抢夺战,又能顺利实现商业变现。”刘军分析。

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