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全面解剖华为:“狼性”文化挑战思科中兴攻占欧洲市场

2015-02-23 02:01
退思
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  2、“狼性”文化

  华为推行“狼性”企业文化,敏锐的嗅觉、不屈不挠的进攻、团队一致的行动、无情的撕咬、深重的危机意识、高度的组织纪律性,具有这种“狼性”文化的电信设备企业,在国际竞争中就是一大群进退得据有章有法的饿狼,盯准目标后分工合作发起一波波凶猛的进攻,他们盯上的项目可以不计成本连续公关几个月,不拿下绝不罢休,这种搞法任谁也抵挡不住。

  华为的扩张太快了,不断蚕食思科的份额,逼得思科产品降价,甚至直接冲击美国市场,自然成了思科的眼中钉肉中刺,两家的正面冲突不可避免。思科经过了严密筹划,以知识产权纠纷为由起诉了华为,华为一边在美国聘律师应诉,一边拉拢了思科的死对头3COM,本来3COM已经快被思科打残了,终于有了个翻身机会,华为和3COM两家企业成立了合资公司“华为三康”,华为借其进军美国市场,3COM借其抢回市场份额。3COM公司的CEO投桃报李,专门在法庭上为华为作证,说华为没有侵犯思科的知识产权,这令思科筹划已久的围剿行动土崩瓦解,官司的最终结果是“诉讼中止”。

  三十六计之“合纵连横”,华为靠这招轻松脱身,令不少美国人瞠目,国内行内人士在为华为庆幸的同时也产生了新的担心,要知道3COM可不是善岔,被行业人士称为“豺貉”,跟它合作会不会引狼入室?事实证明这多虑了,不必担心引狼入室,因为华为本身就是狼,按任正非的话就是“坚韧不拔的土狼”,华为与3COM的联手也被称为了“狼貉之盟”。

  成功处理了思科诉讼,扫清了进军美国的最后一只拦路虎,谁也挡不住华为了。华为后来被美国政府使用政治手腕挡住,这是后话下文有提。

  当时一些专家担心3COM缓过劲后反咬华为一口,这种担心是有道理的,电信设备商之间的残酷竞争是永恒的,联盟只是权益之计,在美国形成的联盟自然是人家3COM更有主导权,被卸磨杀驴了怎么办?3COM后来没有咬上华为,包括思科也不敢下嘴了,这是因为华为通过大规模的知识产权建设形成了技术专利堡垒,再加上巨大的企业规模优势,再没有一家能咬得动了。

  华为比其他中国企业更早更深刻地意识到知识产权的重要性,1998年制定的《华为基本法》规定,每年以不低于销售额的10%用于研发,自2000年以来投入已超过150亿美元,而且研发人员多达6万多人,占了公司总人数的4成。华为在各领域吸收了许多世界上顶尖的一流科学家,建立了国际化开放式创新体系,在美国、瑞典、俄罗斯等地建立20多个研究所,成立了30多个高大上的实验室,世界知识产权组织的2008年排名中,华为是全球第一大国际专利申请企业。

  自家兄弟掐架

  华为具有大量自主知识产权和技术专利,可以采用互相授权的方式解决专利纠纷问题,成为了极少数完全摆脱了专利枷锁的中国企业。华为在欧洲发达国家承接电信工程是整个国家拿下的,报价和施工速度无人能比,而且华为的团队作战能力是全球顶级的,分工合作密切协同的狼群战术所向披靡。

  欧美国家的工程师们要经常休假,洗不上澡是不能容忍的,而中国的工程师可以像驴一样干活,而且还都是自觉自愿的,在国外艰苦环境施工是有补助的,还需要自己向公司争取去吃这个苦,洗不上澡根本就不是个事,吃饭时能抹上点老干妈和豆腐乳就觉得很幸福了,欧美公司咋能比得了?

  华为也不是没有敌手,中兴就经常给它上眼药,中兴也是家民营的电信设备企业,上世纪末前邮电部部长提出过“巨大中华”的说法,说的是巨龙、大唐、中兴、华为四家代表着中国信息产业发展方向的高科技公司,其中巨龙和大唐是国企,中兴和华为是民营。现在有人说中兴是国企,其实只是政府占些股份,本质还是个民营公司。经过20年的发展,现在的实力排名正好颠倒过来了,华为成了老大,中兴紧随其后。

  我曾在微博推荐过日本NHK拍摄的记录片《驰骋非洲的巨龙》,反映的就是中兴在非洲承包整个国家电信网建设的故事,镜头真实记录了中兴员工拼命三郎式的工作状态,片子中有个桥段,是员工们端着碗站着或蹲着很满足地吃饭(板凳不够),网友们发的弹幕感慨,这可都是211和985院校毕业的高材生啊,咋还不如建筑队的民工。还有个镜头被网友热议,十一那天员工聚集起来收看国内的国庆电视节目,集体起立跟着唱国歌,每个人都很自豪和激动,女员工的眼里还噙着泪水。

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