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全面解剖华为:“狼性”文化挑战思科中兴攻占欧洲市场

2015-02-23 02:01
退思
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  企业国内总部和国家开发银行巨大人才、物力、财力的支持,这种公司的力量强大到难以想象,中兴不到一年就把整个国家的电信网建设完毕,这种事现在也只有中国人才能做到。

  印度曾有一笔60亿卢比的CDMA建设大单,华为和中兴都投了标,其它家看到华为和中兴后都知道自家没戏了,但没想到看到一场更热闹的大戏。中兴比华为实力稍逊,例如中兴占领了非洲市场,而华为却攻克了欧洲,要不是美国政府的阻挠,美国本土市场也得被华为蚕食。在国际电信产业竞争中,中兴的报价要比华为略低一些,在这笔60亿卢比的项目中,中兴认为CDMA网络架设是自身强项,报价一贯比华为低,而比华为低就肯定是最低,因此对中标非常有信心,但结果却非常意外,华为以出价最低竞标者的身份胜出,出价仅为34.5亿卢比。

  中兴急眼了,华为你在欧美市场牛逼也就算了,在第三世界国家你也抢我的单子,而且还是在我们最擅长的领域,游戏不能这样玩啊。中兴状告华为不正当竞争,指责华为并不具备投标资格,认为华为没有标书规定的相应CDMA网络架设能力,华为与中兴陷入严重争端。印度方启动了调查,结果认定华为投标有效,华为胜了这一局。

  随后印度又有一个大单,又成了华为和中兴两家中国电信设备企业的PK,这次胜出者是中兴,因为出价比华为更低。这下华为不满了,指责中兴超低价竞争,更令华为气愤的是,上笔华为胜出的合同甲方看到这笔中兴更价的价格后动心思了,偷偷找到中兴,希望中兴按这笔合同的新价格供货。

  华为和中兴结了梁子,华为在德国、法国和匈牙利对中兴提出法律诉讼,指控其侵犯了华为的专利,中兴也不示弱,在国内发起了对华为的控诉,两方的国际技术专利都有一大把,互相指责对方侵权和抄袭。这可不是演戏,玩的可是真的,两家都是跨国电信设备商,而全球的电信市场是有定数的,企业不扩张就得死,必然有企业会死,竞争是残酷的,动起手就是掐脖子挖眼睛。在华为中兴互相掐的同时,欧盟把华为和中兴一起告了,控告这两家中国企业低价倾销,给欧洲企业造成了巨大损失。

  与政府和军方的关系

  华为和中兴被欧盟控告,除了低价倾销外,还有一个原因就是疑似接受GCD政府的资助,这是欧美国家经常拿来说事的由头,其实这只是流言。中国政府对企业的支持一贯是“只给政策不给钱”,减免点税就算是巨大支持了,但为什么会有这种误解呢?混淆援助与招投标是原因之一。例如中国政府对非洲国家有经济援助,非洲国家拿着这些援助搞电信网建设,而华为和中兴中了标,就出现了中国国家开发银行把钱直接拨给在非洲施工的中国企业的情况,其实这是两码子事。

  政府和军队因安全顾虑倾向使用本国电子产品,各个国家都是如此,能被政府特别是军队使用,这本身就是最具有说服力的大广告。非常有意思的是,在全球的众多电信设备企业中,从来没有一家像华为这样总是刻意撇清与政府和军方的关系。

  全球500强企业都会受到国际政治的影响,华为为打入国际市场,多年前就清退了有军队背景的员工,例如一些做博士后工作的军人,但事实证明这种努力并没什么效果,华为仍被认为是GCD国家输出的高科技力量,从而令西方的政客们忌惮和抵触。

  任正非长年不接受采访,这种低调居然也成了被抵制的理由,澳大利亚政府宣布以国家安全为由禁止华为在澳投标。澳洲媒体称一个500强企业的CEO长年不见著媒体,这是神秘的GCD国家才有的独特现象,这太令人不放心了。

  任正非这几年开始露面了,出席各大国际场合跟记者聊聊天唠唠家常,向国际社会展示一个普通老头的形象,为了企业违背了多年的低调习惯,这样拼了依然没有效果。奥巴马签署法案,联邦机构采购中国企业的电信系统前,必须要得到FBI的批准,事实上就把华为的美国业务给封死了。

  为了进军美国本土,华为是非常拼的,不让直接承揽电信系统建设,那就改道收购美国本土企业吧,于是启动了并购3COM、2Wire、摩托罗拉移动网络的项目,但三次都被美国政府否决了。Sprint找上门来要向华为采购50亿美元的称动网络设备,但又被美国政府和和国会议员搅黄了。

  宣扬自由经济的美国政府耍起流氓谁也没招,他们的理由是安全隐患,华为主动公开代码以示清白,但美国政府并不认可。“安全隐患”这种罪名本来就是莫须有的,莫须有的罪名又怎样能自证清白呢?不由得令人想起了《让子弹飞》中的剖腹自证的六子。

  常有人问我,你作为通信专家说句心里话,华为设备里到底有没有暗门?我的回答是:包括华为在内的各国通信电子设备都有这样的传说,但多年来我没见过一次是查实有据的,现在的逆向工程能力很强,这种大量配置但又无法查出的黑科技是不存在的。

  美国政府铁下心来阻挡中国电信设备企业,这其实说明美国政府在维护本国利益方面是高瞻远瞩的,他们对势不可挡的中国电信设备企业严防死守,利用政治手段关上了大门,宁可承担骂名也绝不开口子,中国政府也提出过抗议,但这又落了华为与中国政府有密切关系的口实,而且抗议也没有用。

  与美国相比,欧洲算是全线沦陷了,华为高质量低成本的服务给欧洲人民带来了好处,但欧洲本土的电信设备企业扛不住了。欧洲电信企业的的CEO在发布全年计划时,最讨厌记者问到“如何应对华为的竞争?”这是个很难回答的尴尬问题。

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