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从白牌手机到年度最佳Mate 7:解读你所不知道的华为与华为手机

2015-02-14 08:58
小鱼时代
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  华为手机的出现

  1、华为手机的起步

  华为是全球第一大电信设备商,是很少见的不上市的全球500企业,在国际电信领域里横冲直撞几无敌手,韩国人都知道三星,但很多中国人却不知道华为。这是为什么呢?我觉得原因有三个:一是华为作为电信设备商并不直接跟老百姓打交道,二是华为主要是在海外打拼挣外国人的钱,三是靠产品质量说话的低调策略。

  华为手机是这几年才开展的新业务,这是适应互联网经济的创新,而任正非对这种创新是很谨慎的,他说十年来天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有荣誉感、自豪感,而是危机感,也许这样才存活了下来。任总的危机感和谨慎太重要了,甭看企业做到了顶级,一招不谨说垮就垮了,摩托罗拉说不行就不行了,诺基亚说倒就倒了,一招不慎就可能兵败如山倒,然后谁都拉不住。

  华为手机是从白牌机起步的,采取的是与运营商合作定制的模式,好处是能很快占领市场,坏处是给公众了一个廉价低档的印象,手机是充几千话费后赠送的,好像很不值钱的样子。前年我送给了老婆一部华为P6手机,那是当时全球最薄的双卡双待3G手机,老婆的同事们挺惊讶,国产低档货咋也敢卖2000多块?

  2、华为手机的优势

  华为做手机有着两个巨大的优势,一是技术二是钱。雄厚的知识产权和技术积累优势是别的企业无法比拟的,有自研的麒麟超8核芯片,有众多国际性实验室的支撑,有规模巨大的一流科研团队,这就保证了华为手机技术的强大优势。

  资本充足也是独特优势,华为一年出好几款手机,P6手机其实只卖了不到半年P7就上市了,我曾打电话给华为的朋友聊,说你们这不是自己挖自己的墙角吗?这种“机海”战术也就华为这样不差钱的巨型企业才玩得起,其它手机商没有能力也不敢这样玩,例如锤子手机因初期产能不足错过了最佳销售窗口,资金紧张就不得不降价。

  有钱就可以任性,华为新款手机像炮弹一样不停地砸向市场,并不在意能否赢利,占领市场才是目标,这就是华为的惯用招式,技术加资本的双重优势和认准目标绝不松口的狼性精神,在国外市场把同行企业冲击的七零八落的,在国内也同样有效。

  手机其实这并不是华为的主业,而只是终端事业部门的一个新业务,2009年之前主要与国内各大运营商捆绑联姻,2009年之后才开始进入智能手机市场,不鸣则已一鸣惊人,两年后就全球手机销量前十了,去年全球第四,今年要进前三。华为手机部门的朋友跟我打电话聊天,说跟苹果相比还有些差距,但跟三星的差距不大了,这两年要把三星它打下去,我不觉得他在吹牛逼。

  华为轮值CEO徐直军在2013年度报告中总结了华为8点成绩,智能手机被排在最后,只是“在智能手机为代表的终端市场极大地提升了产品品质和品牌竞争力”,由此可以看出,华为对手机这项新兴业务并不像我们想象的那样重视,关注点还是在传统主业方面。但是,全球的电信设备商规模也就在1300亿美元左右,华为作为老大占了三成,但可供挖掘的潜在空间不多了,这也是华为开启终端市场并试图寻找新的增长点的背景原因。

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