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运营商转型为什么要听华为的?

2015-03-05 08:34
野明月
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  “我不认可中国三大运营商格局已定的论调,尽管中国移动在4G上有近一年的领先优势,但我们从未来看现在,变化会很大,未来的路还很长,改变其实才刚刚开始”,这是华为运营商业务BG总裁邹志磊对当前中国三大运营商因为4G牌照差异化发放引起格局已定讨论的回答。也许,这对于联通和电信而言,是个很给力的论调。

  邹志磊负责华为最大的运营商业务BG,面对全球180多个国家的形形色色,大大小小的运营商客户,这些运营商之前一直是华为的衣食父母,华为一度十分小心翼翼地服务着他们。然而,今天的运营商近况却十分的不同,欧美发达国家和地区的传统通信业务需求早已饱和,一些新兴发展地区移动互联网业务对传统电信业务冲击十分明显,而广阔的非洲等地区,可能依然在为消费者满足基本的语音通信而奋斗。

  没错,这就是华为运营商业务BG所面临的问题。最领先的用户已经在部署三载波的LTE-A甚至在测试5G,最不发达地区也许连GSM都没有完全部署。领先运营商已经在部署SDN和NFV应对业务需求变化,最不发达地区的运营商仍热衷于纯管道运营商的角色。

  在这样一个复杂的客户需求环境下,华为如何持续为客户服务,满足不同客户的需求就极为重要。更何况,华为那些最主要的大T客户都在思考如何转型,如何应对互联网的冲击,如何适应未来极具变化的商业环境!未来电信行业如何保持竞争力,从而有力支撑社会其他行业的数字化进程,形成数字经济正循环,需要整个电信业一起思考并行动。

  对于已经成为这个领域的领军企业,华为不能再局限于去满足运营商的定制需求了,而是必须站在运营商的角度想问题和解决问题。为此,在我的上篇文章中提到华为提出的OPEN RAODS战略,其实就是已经站在运营商的客户和业务需求的角度提出的战略构想,那么,对于运营商BG而言,如何围绕OPEN RAODS战略,为不同阶段的运营商转型提供全方位的支持就是华为运营商业务BG最核心的问题了。

  邹志磊介绍,华为将运营商客户根据过去到现在及未来,不同阶段的主营经济形态进行分类,运营商要经过4个经济红利阶段。

  首先是人口红利,这个最好计算,人数乘以ARPU值就是收入,但现在人口红利在很多国家都已经走到头了,传统业务增长放缓甚至下滑已经成为新常态。

  随之而来的则是从人口红利走向流量红利,随着3G、4G等移动宽带的大面积部署,流量红利越来越大,以日韩为例,当前人均月度流向消费接近10G,未来几年可能会达到50G,这和我国相比可能有数十几倍的差距,由此也可以说明,我国的流量红利其实才刚刚开始,有很大的发展空间。

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