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联通总经理韦秀长:运营商有管道优势 要分等次运营

2015-03-19 14:29
人在旅途20
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  3月18日,中国联通宣布正式推出全系列“智慧沃家”融合通信应用,同时成立“智慧沃家”产业联盟。“智慧沃家”是中联通面向家庭客户推出的一个综合信息服务解决方案,改变一直以来通信运营商原有套餐的简单组合捆绑方式,实现家庭成员之间宽带、流量、语音、短信等业务的全面共享。

  举例而言,利用“沃家电视”服务用户可以实现休闲娱乐的家庭生活,在电视上可直接看高清视频,电视变身可下载游戏的超大游戏机,连接手机或手柄可在电视大屏幕上玩游戏,正在观看的视频可在手机和电视间随心切换,等等。

  发布会上,中国联通董事长常小兵表示,以家庭应用为代表的移动互联网服务正在成为新热点,也成为创新商业模式的新活力和改变家庭生活的新方式,发布“智慧沃家”是为了和产业链各方分享中联通在家庭互联网产业的愿景。

  开放产业联盟

  据悉,此次产业联盟的合作方括华为、英特尔、百度、阿里、海尔、苏宁云商、爱上电视、百事通等,涵盖牌照方、广电、综合服务方、家电企业和互联网企业,把基于家庭的生态圈涉及到的大方面都包括在内。

  据中联通市场部总经理韦秀长向凤凰科技等媒体介绍,现在与产业链各方的合作分两种,其一是效果分成模式,通过效果分成,如果没有产生效应就不分成;其二,如果合作方使用了联通的资源,比如智能管道定向提速,为其服务提升了差异化优势,则联通会对其收费。

  举例而言,目前的商业模式是硬件由用户购买,其他服务采用月租费模式,月租费与合作方分成。“比如说沃管家,硬件是300块,如果我每月收10元使用费,那我就和客户去分这10元。”韦秀长说。

  韦秀长表示,这一产业联盟仍不是统一的硬件平台,未来会往这个方向发展,但目前不会一步到位;另外,针对不同规模的厂商有不同的合作模式,比如,针对小企业可能是孵化器模式,小企业可以采用联通的云、管道和计费平台。

  对于时下火爆的智能家居,联通市场部副总经理刘超坦承,目前智能家居仍然没有统一标准。“从中联通的角度,很多标准是在应用过程中逐渐形成的,比如说,’沃家总管’就是智能家居方向的,包括防水、防盗、防漏水等功能,我们都在积极探讨。”

  运营商优势

  针对已经推出相关业务的互联网企业,韦秀长认为,运营商的优势有三。第一,管道优势,“很多人都说运营商要被管道化,其实管道正是运营商最根本的优势,只不过未来管道要分出等次去经营。比如A和B公司都在搞业务,都有1亿用户,1亿用户都有烦恼,就是上传照片很慢又怕超流量,那么A和B公司谁跟我合作我可以把它速度提高。”

  第二,多终端优势,联通在电视、宽带和移动都具备。

  第三,强大的运营体系支撑。“联通应该算是’百年老店’,我们有强大的运营体系可以把商品卖到线下,这是相对于新型互联网企业的优势,我们在全国有20万装备人员,他们具有’敲门权’,比如说上面给用户修电话线的时候,就能提供相应服务。”

  中联通的产品将在今年上半年发布。“产品要稳定,安装要方便,靠什么渠道销售,如何把商品变得可运营,比如如何开机、关机、发生障碍如何维护,我们目前进入到运营对接的阶段,要把产品做得相对极致才能推广。”韦秀长说。

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