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中兴2014年业绩逆袭:从“乌龟”到“兔子”的转变

2015-03-27 09:05
Hsiao Chen
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  中兴通讯绝不是一家快公司。非要与快联系到一起,那就是面对低谷时恢复得快。如果分别用一个词来概括近几年中兴通讯业绩的话,对照2011年净利润20.6亿元,2012年28.4亿元,“亏损”;2013年13.6亿元,“转盈”;2014年26.3亿元,“复兴”。

  当然这个“复兴”是着眼绝对量的变化,即回归到三年前的盈利水平。相对于行业内领先发展的友商,中兴的速度并不快,无论是网络业务还是终端业务。

  发展节奏上的“稳”

  看一下四年来中兴终端的变化。根据财报数据:收入上2011年269亿元,2012年258亿元,2013年217亿元,2014年231亿元,变化不大;而毛利率一直在15%-17%之间徘徊。根据Gartner公布及中兴数据:手机销量2011年是5688万部,2012年是6734万部,2013年是5990万部,2014年是6450万部(其中智能机4800万部)。

  可以看出,中兴终端的发展节奏是稳步,不是快速。快速的是小米这样的公司,2011年刚出手机,销量大概也就是中兴手机的二十分之一。2014年两者的销量几乎持平,都在6000万部左右规模。

  转型举措上的“进”

  中兴终端的“进”在2014年表现得较为突出,体现在五个方面:

  一是组织架构和人事变革。2013年的最后一天,中兴宣布了10年来最大的一次组织架构和人事变动。成立终端事业部并独立运营,39岁的公司执行副总裁曾学忠接替手机老将何士友掌管终端业务,给中兴终端带来了年轻色彩和互联网思维;

  二是从“机海战术”转向“精品战略”。砍掉了40%的机型,更加注重用户体验,曾学忠自称是“首席体验官”,分别打造了聚焦语音(星星系列)、安全(天机系列)、拍照(努比亚子品牌)等为核心的产品系列;

  三是强化市场拓展。在国内市场,深化开放渠道拓展,投资1亿元进行渠道建设;大力发展电商渠道,签约京东、天猫、苏宁易购,加大新品在电商渠道的首发力度,以“微品会”为抓手,发动7万员工网上营销。在海外市场,对各大区充分放权,进行“全球+”布局,即整体全球化发展+属地差异化布局;

  四是战略调整、调性改变。去年中提出M-ICT(移动-信息和通讯技术)战略,推动产品和服务创新。核心价值观是CGO(酷、绿色和开放),使公司专注于对用户有吸引力、对环境负责、有创意和合作的创新;

  五是加强产业链及生态布局。投产西安工厂,增强生产能力;中兴微电子从内部走向前台,提供自研芯片支持。布局车联网、智能家居、可穿戴设备等领域,拓展智能生态。

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