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虚拟运营商托管基础运营商千余家门店 前景可期

2015-03-30 14:12
Radow
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  随着移动转售业务在国内的逐步推进,前两批拿到牌照的虚拟运营商在IT支撑、人员配置、产品完善上已经日趋成熟。近日,两家虚拟运营商格外引人注目:一家为蜗牛移动,蜗牛移动一如既往得到社会各界广泛关注,用户数已经超过百万,发展势头较为强劲;另一家为迪信通,迪信通凭借自身多年专业手机连锁成功经验,竟一口气托管了江苏电信旗下千余家全网通门店!此前在移动转售领域并不算特别高调的迪信通,似乎这一刻完全聚焦在了镁光灯下。

  迪信通作为第一批拿到移动转售牌照的虚拟运营商,凭借其终端优势、门店优势、会员优势发布了移动转售品牌“迪加”。“迪加”旨在为用户带来除传统手机通话、上网等简单通信服务之外增值的加倍和服务的加倍,更加精彩的现代生活方式。目前迪信通已开展的电信“1700”、联通“1709”号码转售工作均在稳步发展,截止2015年3月底,“迪加”已经发展了近40万用户。

  就在外界一直质疑移动转售工作能否在国内长足发展之时,市场却呈现出了一众务实、低调、扎实推进业务的虚拟运营商,蜗牛移动、迪信通、国美、巴士在线等只是其中的代表。移动转售工作在国内开展时日尚浅,短期内的蛰伏符合市场发展规律。尽管外界一直宣称虚拟运营商无法找到稳定盈利方式,但如果深入走进每一家虚拟运营商就会发现,原来各家都会有其专属的运营思路,毕竟各家有自身传统优势业务支撑。新业务移动转售工作前期由于投入巨大基础系统成本、人力成本等,造成短期无法实现盈利,但这并不意味着虚拟运营商“集体消失”,恰恰相反,各家虚拟运营商在坚持过前期的试错与改进之后,将注定迎来长足、稳定、盈利发展期,而此次高调托管基础运营商千余家门店的迪信通便是其中的典型。那么,迪信通是如何凭借自身传统优势开展移动转售工作的呢?

  “迪加”低调做事 加倍前行

  其实迪信通去年发布移动转售品牌“迪加”时,赋予的品牌含义便是迪信通给用户带来更增值体验与加倍服务。从“迪加”的品牌内涵来看,既强调了品牌主体“迪信通”,又点出了未来其总体发展思路。据悉,“迪加”产品被赋予“四个加倍”特色:加倍互联、加倍关爱、加倍时尚、加倍自主。看到“四个加倍”,消费者可能认为过于宏观,无法直观的去理解“迪加”品牌内涵,既然如此,那就不妨来回顾一下迪信通是究竟如何将其付诸实践。

  加倍互联:迪信通希望通过加强与通信行业上下游企业合作,联合手机厂商、可佩戴设备商、周边设备商,金融行业,物联网、互联网、智能家居等企业共同打造移动互联生态圈,实现人与人、人与物、物与物之间更加方便、更加畅通的连接,提升移动互联生态圈的价值,更好的服务于社会,让生活加倍精彩。

  既然出发点是加强与通信行业上下游企业合作,提升移动互联生态圈价值,那么寻找到优质合作伙伴异常重要。本次迪信通托管江苏电信旗下千余家全网通门店影响广泛,开创业界先河,意义深远。迪信通在手机零售行业耕耘二十多年,积累了丰富成熟的市场和管理经验,将迪信通零售运营的管理思路和连锁化的经营模式迁移到江苏电信,再结合本地特征因地制宜,通过双方严格有效的目标管理,能够早日实现全网通门店连锁化,并最终提升专业化服务能力,可以更好地为市场和客户服务。迪信通多年来就与三大运营商有过诸多的营业厅合作项目,例如引商入柜、自建他营等方式。本次迪信通与江苏电信的托管项目,规模远超以前的合作项目。

  在此之前,迪信通已经进行了诸多尝试。例如,借助由迪信通发起并成立的全国最大的移动通信联盟——中智联合全国3313家通讯零售门店发展虚拟运营业务。2014年11月,迪信通与北京四川商会达成战略合作协议,借助川商会企业、人力、客户等资源优势,深度挖掘行业需求,拓展垂直行业应用,实现“迪加”品牌的又一次飞跃。同时,迪信通还入股智能健康产品公司,丰富其产品线。

  2014年12月,迪信通与东方卫视强强联合,打造搭载了“哇啦APP”的移动智能终端—— “哇啦合约手机”。迪信通与电视媒体跨界合作,这在国内虚拟运营行业尚属首次,为虚拟运营行业开辟了一条崭新的合作发展之路。

  加倍关爱:迪信通将老年关爱、健康产品、儿童教育、手机安全等关爱主题的科技产品与“迪加”产品相结合形成全方位的关爱服务,为客户提供以家庭为枢纽的关爱系列产品。

  据悉,迪信通已经在门店中引入智能穿戴设备,顾客在迪信通门店可体验迪加智能手表、手环、计步器等,体验智能穿戴设备为每个人提供的专属、个性化的服务。通过智能穿戴设备形成每个人随身移动设备上独一无二的专属数据计算,并以此找准直达用户内心真正有意义的需求,最终通过与中心计算的触动规则来展开各种具体的针对性服务。利用迪加智能生活平台,配合丰富的智能生活终端,构建迪加智能生活控制系统,为用户带来全新的智能生活方式体验。

  与此同时,迪信通还走进校园市场为学生带来通信“实惠”与“实在”消费。2014年9月,迪信通走进北方工业大学,凭借“迪加”灵活自主资费,在校学生与在校教职工等均体验到了“迪加”资费带来的实惠。通过让利校园市场,迪信通将加倍关爱的思路很好的进行了延展。

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