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试点期过半 虚拟运营商感受“切肤之痛”

2015-03-23 11:31
九一隐士
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  挖来的高管来了又走了 用户规模未达预期 代理商养卡现象严重

  试点期仅过去一年时间,虚拟运营商却遭遇阵阵寒流。

  3月开始,乐语关闭了位于北京的虚拟转售品牌“妙more”旗舰店,浙江连连科技也进行内部架构调整,解散全国运营团队。同时,华翔联信、话机世界、国美极信、爱施德等负责转售业务的高管频频离职。

  虚拟运营商遭遇了阵痛期,感受到切肤之痛。于是,不少企业开始壮士断腕,朝着国际市场等更加垂直化的市场方向突围,试图走出低谷。

  连连科技“壮士断腕” 转向国际市场

  “公司只是取消了省市级分公司的运营,并不是要退出虚拟运营商行业。”针对解散团队的传言,连连科技总裁陈平回应道,目前他们进行了内部人员架构调整,原先负责在全国各省市公司放号的团队被取消,重点全面转移到境外旅游市场。“整个行业内的寒流一直存在,虚商最关键的是要在产品、市场上有所取舍。”

  在试点期的第一年,整个虚拟运营商面临的市场环境便不大理想。与运营商计费系统的对接、自身BOSS系统的搭建、资费批零倒挂等种种问题,一直困扰着各家企业,作为较早进入转售行业的连连科技也不例外。

  陈平告诉记者,放弃全国团队是壮士断腕之举。拿到牌照后,连连科技便投入千万资金搭建计费系统,并推出了与手机充值、义乌电子商贸零售结合的产品,4个多月时间便向公众客户市场累计放出7万多号码。但他们很快发现这并不是最佳方向——虽然连连科技有103万家庞大的线下渠道,覆盖全国16个省市,但在每个省、市去注册成立子公司运营,借助线下渠道放号,这种模式又走了基础运营商的老路,而且渠道、实体店铺竞争力远远比不上三大运营商。

  “我们最早转型,现在看来是找对了正确方向。”连连科技副总裁林海民告诉《IT时报》记者,目前连连科技已经与香港3HK(和记电讯旗下运营商)等境外运营商合作,为出境旅游人群提供“UU伴旅”全球漫游的上网业务,这也是国内首款走向国际市场的虚拟运营商产品。对用户来说,只需要一个170号码,无需换号便能够使用境外运营商流量时长。与此同时,它还能为入境国外人士提供本地化上网、通话服务。

  数据显示,2014年中国出境旅游人数达到1.17亿人次,而杭州一地每年也有500万的国外人士入境。规模庞大的出入境人群,也推动了国际通信业务的需求,这块细分市场对虚拟运营商来说无疑是一块丰厚的蛋糕。

  “连连科技已经在和T-Mobile、Orange、NTT Docomo、韩国电信等国际主流运营商接触,在流量、语音方面达成结算合作。”林海民对记者表示,其首要目标是打开日韩亚洲市场和中东市场,推出低廉资费的170号码,解决以往国际漫游费用高昂的问题,“将来也可能寻求资本运作,收购或者兼并国外虚拟运营商,主打国际市场。”

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