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倒腾运营商流量交易 能挖到金矿吗?

2015-04-15 08:56
小伊琳
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  围绕上网流量,除了电信运营商虚拟运营商之外,第三方市场化力量也在增多,基本上有两类:一是以裸流量销售(运营商流量批发)生意为主的;另一种是在运营商的裸流量之上做互联网应用创新(即提供附加值服务)等。在关注流量经营这个话题以来,时不时有一些中小创业者与笔者交流,有不少都很看好这个创新方向。不过,在个人看来,倒腾运营商上网流量很难给中小创业者带来第一桶金。本文就这个话题做一番分析,供参考。

  一、运营商流量经营道道“硬伤”散发出浓浓的商机味

  从2008年3G业务牌照发放开始算起,运营商提出了流量经营的概念,但那还是一个向公众用户前向卖流量的时期,一方面强调发展用户规模,另一方面注重单用户流量消耗量。若以互联网免费模式来看待,那时候根本不是什么流量经营,仍然是传统的以卖话音业务的方式在卖数据流量。但市场发展变化很快,尤其是以微信为代表的OTT业务超出了对3G业务的预计,于是从2013年算起,更加以互联网方式来进行基于内容和流量一体化的流量后向经营业务才终于在认识面层得到了提升。不过这个时候却发现,要适应这种创新方式的流量经营却也是道道硬伤。

  硬伤一:系统不是互联网方式的,无法集中统一调度。条块分割,流量经营的落地慢,离市场太远。

  硬伤二:计费系统庞大而复杂,无法灵活的适应市场的需要,无论是优化还是改造,其工作量大,周期长。

  硬伤三:承担流量经营创新的业务单元和掌控流量资源的业务单元的目标一致性和认识分歧,导致互联网化的实践方向飘忽。

  硬伤四:习惯卖裸流量,运营商之间以及运营商内部打流量价格战时有发生。和内容、渠道、用户大数据等资源的结合,缺乏专业团队。

  硬伤五:流量经营创新的互联网产品太重,而且是习惯性的太重。被用户认可的轻功能,受到制约而有无法发力。

  总之,还可以发现各种硬伤。这也正是三家运营商从2014年开始在开创新的提出了流量货币化经营这个方向之后,在产品化方面一直不能像互联网企业那样持续发力的关键原因。也正是如此,让关注这个领域的第三方力量很兴奋,认为大有商机!

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