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倒腾运营商流量交易 能挖到金矿吗?

2015-04-15 08:56
小伊琳
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  二、第三方流量交易创业正蓄势待发

  未来是连接的时代,流量的本质是解决连接问题。尽管越来越多的人开始认为运营商提供的流量未来是免费的,但是在免费未到来之前,以提升流量附加值为基本途径的经营创新便成为运营商、虚拟运营商、设备提供商及其他第三方关注的焦点,尤其是基于流量交易或者流量附加值解决方案的第三方越来越多,以期在这个方向能够挖到金矿。

  第三方流量交易创业的数量有多少,限于笔者个人的信息途径,没有准确的统计。但与私人沟通探讨这个方向的创业小团队已经有十几个了,大致分分类主要有:(1)过往就与电信运营商在流量批发销售方面有合作关系的团队,在裸流量差价越来越低的情况下,试图转型;(2)部分虚拟运营商之下的独立运作团队;(3)从运营商出来创业的,有点熟门熟路,结合运营商流量经营创新的;(4)尚不确知具体背景的,但已经有成型的产品和解决方案的,比如已经出现了声称是国内最大的第三方流量交易平台的深圳某公司,说是能够提供APP、SDK和HTML5等各种解决方案,打通三家运营商;(5)其他(有些已经基于这方面的解决方案融资)。

  总之,运营商的流量后向经营,尤其是以流量后货币化作为重要切入点的流量交易已经吸引了越来越多的第三方流量的关注。如果风险资本的介入,第三方交易平台公司将会越来越多,从而带给用户更多可获得“免费”流量的应用场景。

  三、倒腾运营商流量交易能小富不能成大气候

  综上所述,对于那些致力于采用互联网化方式解决运营商在流量经营上存在硬伤的创业团队(尤其是小的创业团队)而言,问题是:能够在此方向挖到第一桶金,乃至成大气候?个人不看好,理由如下:

  1、早在虚拟运营商牌照发放后,虚拟运营商们也很清楚三大运营商在网络等方面的硬伤,在自建计费系统、资费政策和增值业务套餐设计上也都进行了创新,一时也是媒体竞相报道的热点。但到目前为止,数据统计总的发展用户也就400来万,且大多数是通过线下方式进行,此前分析认为便利的线上发展并没有实现。原因很多,其中最核心的一点就是网络流量资源完全不被虚拟运营商所能掌控,因此,实现起来很难。当然,包括阿里通信、京东等在内的虚拟运营商,也完全可以根据市场发展情况发力跟进。这实际上也是一个潜在威胁。

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