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小米“裸奔”难掩隐忧 出海要跟华为学两招

2015-04-13 16:09
路过的码农
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  在过去两年中,国内的消费者已经看腻了荣耀和小米在国内市场对标的场景,如今这种场景有向国外蔓延的趋势。

  只不过小米和华为荣耀相比,海外市场拓展的能力和规模还是存在差距较大。我在不久前写的一篇关于两者海外拓展的规模中说的很清楚,小米已拓展了5个新的海外市场,而荣耀则进入到了57个全球市场。

  小米粉丝节破纪录 “裸奔”难掩隐忧

  4月8日,这个由互联网公司或者电商造就的一个新节日上,华为与小米两家上演了又一次较量。在中国互联网营销和粉丝文化所催生的新经济模式下,“粉丝节”或者说“网购节”正在不断塑造营销神话。

  今年除了小米和荣耀之外,魅族也加入进来搞起了类似的营销活动。可以说,每年厂商主办的手机“粉丝节”也成为了衡量企业是否具备竞争力和发展前景的因素之一。

  在4月8日当天和第二天的晒单环节中,小米依然吸引着众人的眼球,甚至还搞了一个吉尼斯世界纪录来造势。为此,小米的高管们们还“裸奔”庆祝,这些均充分说明小米在营销层面的确技高一筹。

  雷军晒出的成绩单是:总支付金额20.8亿元;212万台手机;超3.86万台电视;7.9万台路由器;77万个智能硬件设备,其中手环20万只、新品小米插线板24.7万只;配件总支付金额1.9亿元。此外,305万份订单。

  相信这个数据能激发出不少人的羡慕嫉妒恨。但在看了王如晨写的小米清货节数据解读:青春有余厚重不足一文之后,我想大家对这家饱受争议的公司会有更多不同的看法。

  首先,正如王如晨文章中所指出的,小米手机的均价在800左右,这个数据说明小米仍是一家主打低端市场的手机企业;其次,小米在海外的布局难言成功,如此销量几乎都是在国内完成的。但在国内市场日趋饱和的今天,这不得不说是小米的一个隐忧。我只能说小米成绩很突出,但问题也不少。

  荣耀屈居第二 独辟蹊径在海外

  我们再来看一下荣耀的成绩单:4月8日当天,荣耀面向18个国家开展促销。总营收超过3亿美元,手机销售量200万台,其中荣耀6 Plus销售35万台。除此之外,荣耀在荷兰,马来西亚,俄罗斯,德国等多个国家占据了手机销量榜前列。

  如果单从手机单品的数据上来看,荣耀的销量要略逊于小米,但在手机单价(根据王如晨一文,小米手机的单价为800元左右,华为单价接近千元)以及覆盖市场范围上,华为的优势比较明显。

  当越来越多的中国手机厂商开始热衷于在国内大搞各种粉丝节时,荣耀的全球狂欢节已成为其有别于友商的最大特色。

  在全球范围内组织大型的活动,无论对于产品的品牌、市场营销资源及产品本身等都是严峻的考验。华为荣耀的此次活动,对于国内的其他手机厂商有什么借鉴意义呢?

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