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华为手机新布局:P8如何决战三星围堵小米

2015-04-16 09:29
路过的码农
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  在华为P8发布会之后,刚刚履新的华为消费者BG CMO张晓云接受了采访。

  张晓云之前为华为荣耀事业部CMO,此次新任命意味着华为公司对于荣耀2014年在互联网模式探索的肯定,也标志着华为手机业务2015年正全面加速互联网模式布局。

  张晓云表示,华为旗下两大手机品牌如何实现更好协同,也是自己目前正在思考的问题。华为手机目标是中高端品牌,这个在2014年已经实现突破,而荣耀则定位于互联网年轻用户,而互联网探索的成功将加速两大手机品牌的更好协同。

  华为与三星2015年决战中国市场

  华为于4月15日在伦敦举行了P8手机发布会,这部继Mate 7之后的高端产品在华为内部被视为PK三星Galaxy S6的“杀手”产品,不仅仅发布会PPT上被余承东拿来与Galaxy S6做各种对比,连发布会的时间也选择抢在Galaxy S6在中国上市之前进行,狙击意图非常明显。

  P8也被余承东订下了“超越P7”的目标任务。P7手机于2014年5月发布,全球销量超过600万台,中国市场销量占比70%。而随后2014年9月发布的Mate 7目前销量也接近500万台。“P8销量肯定会超过P7,我们希望可以超过1000万台”,张晓云笑称,不过她强调称:“销量并不是最重要的指标,华为希望继续增强对消费者的品牌吸引能力”。

  华为2014年全球销售收入2882亿元人民币(465亿美元),同比增长20.6%,而终端业务收入达751亿元(121亿美元),首次超过100亿美元,同比增长32.6%,其中智能手机发货量超7500万部,同比增长45%。

  不过反观2013年与2014年,华为消费者BG都未完成当年的出货目标,但同时却保持了营收与利润的大幅增长,背后原因就是余承东对内部产品体系的全面改革,砍掉了华为几乎全部贴牌机和无利润的低端入门机型。

  “在华为内部,所有人都知道余承东将枪口对准了三星”,一位华为内部人士表示。而余承东对此也毫不掩饰:“我认为它(Galaxy S6)没有太大的竞争力,三星的品牌影响力更大,但是我们的产品更好。随着时间的推移,你会看到变化”。

  “华为几乎每卖出一台Mate 7,三星就少卖出一台Note 4,客户重叠度非常高”,一位三星渠道代理商表示,“三星2014年二季度因抛货对渠道伤害很大,现在还在修复调整时期,因此对Galaxy S6初期铺货多在观望,而目前70%的国内主要公开零售渠道都在销售华为手机,势能已经翻转。”

  对于三星来说,Galaxy S6是不能再败的产品,因为市场已经退无可退,再往下走就是下一个诺基亚。而对于华为来说,P8手机如果能延续Mate 7的销售热度和高品牌溢价,将巩固其在高端市场已确立的优势,并且进一步打压三星,加速余承东带领华为手机进入全球前两位的战略目标。显然,对于三星和华为来说,Galaxy S6与P8中国市场一战关乎全球布局,胜败将由中国用户在接下来的时间用实际购买来进行检验。

  荣耀抢先布局海外:目标提前围堵小米

  采访注意到,华为P8手机设计主管韩国人Joonsuh Kim之前曾担任三星移动公司创意总监,但整个发布会环节却充满了“中国特色”。无论是强调金属边框的加工工艺、还是后壳材质、高品质配件,还是通过智能手环进行手机解锁等演示都让来自国内的媒体感到似曾相似。

  显然,华为将在中国市场得到的竞争经验“平移”到了国际市场。而这种历经在全球最激烈市场检验、颇具中国互联网特征的传播模式也让国外媒体和用户印象深刻。同时,华为又把国外市场竞争中学习到的一流的设计、工艺制造和品控经验用在了国内市场。

  对于国内手机企业而言,华为一方面正在充分使用这种“不对称”方式在逐步扩大优势。另一方面,通过荣耀迅速海外布局,华为正在利用小米海外专利问题开打“时间差”,完成对小米海外扩张的狙击。

  如针对小米4月8日的“米粉节”,荣耀宣布同时在全球多个国家和地区举行“荣耀狂欢节”,当天销售额超过3亿美金,销售量达200万台,成为德国亚马逊和意大利亚马逊最畅销产品,荣耀6则刷新了俄罗斯当地电商平台Online Trade16年来手机类单日销量历史新高。

  张晓云表示,以P7和荣耀手机销售区域来看,海外市场相比国内而言发展潜力巨大。全球手机行业正进入最后的洗牌阶段,能活下来的只有很少的几家企业,无论是缺乏中国市场还是海外市场的手机企业都会被淘汰。华为手机计划今年上半年正式进军美国市场,华为的理念在于坚持,是中国科技行业的“阿甘”,一定会打开美国市场。

  综合以上信息,荣耀与华为完成一系列整合之后,华为手机业务战略和规划日渐清晰。对于三星、华为、小米以及其他手机企业而言,都在进行“两线作战”,而显然这是一场谁都输不起的竞争。

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