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虚拟运营商生存探讨:谁在制约?

2015-04-07 09:04
九一隐士
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  “政府也认为运营商应当按照实时的市场价格进行折扣,但政府扮演的角色只能从中协调,因为这是一个市场行为。”许立东表示。据了解,中国通信企业协会虚拟运营分会负责协商基础运营商和虚拟运营商的折扣价格问题。“虽然会有阶段性的降幅,但降幅有限,不能从根本上解决批零倒挂的问题。”

  据了解,这一问题追根溯源在于双方合同签订上。“一开始双方谈判地位不对等,企业想拿到牌照必须先和运营商签订合作合同,有些企业为了拿到合同,无论什么内容都全盘接受。企业签完之后,又希望通过政府来改善条款,但这里面涉及到了法律效率的问题,因此,政府很难强制性干预。”许立东告诉记者。

  某虚拟运营商人士也表示,运营商既是运动员又是裁判员,企业没有太多议价空间。

  3)IT系统准入测试步调不一致,尤其是4G业务对接迟缓。据蜗牛移动透露,在与运营商对接中,目前主要问题是4G业务的开放问题。由于FDD牌照发放较晚,与联通合作的虚商目前还无法开展4G业务转售,因此在数据业务经营方面稍为迟缓。

  虚拟运营商4G业务无法与基础运营商实现同步。“价格存在批零倒挂现象,已经失去了价格优势;在业务上又不能同步发展,虚拟运营商发展很被动。”某虚拟运营商人士表示。

  中国移动4G业务已经开展1年多,但目前通过中国移动4G业务准入测试的虚拟运营商仅2、3家。“这很正常,基础运营商一定是先解决自己的问题,然后才有精力解决对接的问题。其实,基础运营商本身也希望尽快对接,助其发展用户。”

  三大运营商中,中国联通态度最为积极。目前400多万用户中,80%的是1709号段(中国联通)的用户。在对接策略上,中国联通采用的是“一点接入”,只要实现与集团中心的IT系统对接,即可与各省市对接,对虚拟运营商来说更简单方便。据了解,中国移动基本上也是采用的“一点接入”策略,只是在细节方面略有差异。

  4)号码资源紧张。第一批码号发放有点像是在摊大饼。比如中国联通已经开通了130个城市,一个虚拟运营商如果申请了130个城市,一个城市至少1万个号码,这意味着一家虚拟运营商就要100多万个号码。但1709号段也就1000万个号,20家运营商如何分配?有些虚拟运营商在一个城市拿到了1万个号码,只发展了几十个用户,剩下的号码资源就会闲置;但有些虚拟运营商可能会发展1万多用户,就会出现号码资源短缺。

  第一批号码资源的分配不平衡导致了后续号码资源的紧张。因此,中国联通要求虚拟运营商只有在放号量50%的用户激活的情况下,才能发放第二批号码。

  “号码资源是稀缺的,工信部对运营商有激活比例的要求,运营商自然也会对虚拟运营商有附带要求。这样可以提高号码资源的利用率。”许立东表示。

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  据国外虚拟运营商发展规律显示,3-5年虚拟运营商才能实现正现金流,5-7年才能实现盈利。这意味着企业要承受较大的资金压力。虚拟运营商业务对企业来说是一个新型的业务,会有团队建设、系统搭建、市场营销以转售业务费用等成本。

  据悉,有些虚拟运营商自建计费系统,成本至少在2000万以上;即使是直接租赁运营商的计费系统,也会随着用户规模的扩大成本增加。

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