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华为冲向世界难破美国市场 市场营销上仍需下功夫

2015-05-09 00:11
水墨黯月
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  在中国越来越为庞大的大型跨国公司行列中,华为可能是最鲜为人知的企业之一——但它计划在未来数年里有更大规模的发展。这家全球电信设备制造商总部位于中国南部的工业城市深圳,已经逐渐发展壮大——最初是面向发展中国家市场的网络基础设施供应商,最近是智能手机的制造商——成为了全球第二大的电信设备制造商。

  该公司最出名的莫过于其在2011年试图收购美国服务器技术企业三叶系统公司(3Leaf Systems)所带来的喧嚣。美国政府工作小组以国家安全为由阻止这笔交易,此后华为最终放弃了这笔收购。

  华为的官员们曾经表示,这些担心都是没有根据的,而且公司现在正在推进一项雄伟的机会,打算进行海外扩张,以及进军平板电脑和其他消费电子产品市场,在未来十年内将公司的营收翻番。

  曲线“救国”

  截止目前,华为最大的障碍一直是其缺乏品牌认知度,尤其是在中国之外的市场里。华为国际媒体事务副总裁夏思国(Scott Sykes)表示,华为之所以重点关注消费电子产品,部分原因也是为了解决这个问题。

  他说,华为计划提高消费产品销售收入在公司总营收中所占的比例,到 2018年,从当前的20%提升到25%。公司同时也计划发展其企业业务(即出售设备给企业数据中心和企业园区网),从目前占总营收的5%提高至15%或 20%,同时将电信设备业务营收从目前总营收的75%降低至50%到60%。

  “我们3年前成立了两个新业务部门,”夏思国说,“一个是消费事业群,负责设计智能手机、平板电脑和Wi-Fi设备、以及(网络电视)机顶盒。 2012年,该事业群创造了20%的公司总营收,也就是90亿美元。”华为最初是网络设备供应商,因而其企业业务群最能体现公司的发展背景。该业务群负责 设计存储服务器和事务处理服务器、企业虚拟私人网络(VPN)的通讯平台和企业园区的交换技术。

  夏思国表示,尽管在美国市场遇到了障碍,但华为公司经营良好。“我们是一家营收过350亿美元的公司,而且2014年的营收增幅为11%。预计在未来5年里,我们的复合年增长率将达到10%。如果实现这个目标,那么到2018年,我们将成为营收过700亿美元的大公司。”

  同联想集团不同,华为别无选择,只能有机地发展。联想集团在2005年曾经收购IBM的个人电脑业务,并且在2013年成为了全球最大的个人电脑制造商。联想集团曾经在2014年1月份宣布,提议收购谷歌公司旗下的摩托罗拉移动公司手机业务,报价为29.1亿美元。

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