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阿里云CDN降价:赚取噱头还是诚意让利?

2015-05-28 10:26
论恒
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  继2014年高调进入CDN市场后,野心勃勃的阿里最近祭出新一轮“绝技”:近日,阿里云计算宣布旗下“极速CDN”服务降价,幅度最高达21%。同时,阿里高层表示,未来CDN市场增长空间巨大,但是增长方向主要是基于云计算的CDN,这一市场并不属于传统的CDN厂商,阿里此次以挑战者姿态对阵传统CDN厂商的意图昭然若揭。

  那么,阿里此次的降价诚意究竟有多大?是否能对客户产生足够大的吸引力?CDN的传统老牌厂商是否真如阿里所说的那样无缘未来巨大的市场蛋糕?阿里能否如愿以偿地颠覆传统的CDN市场格局?

  降价21%的吸引力有多大?

  众所周知,除了企业自建CDN外,目前的CDN服务提供者主要有三大阵营:专业的CDN服务提供商、电信运营商互联网厂商。其中,以网宿、蓝汛为代表的专业厂商已经耕耘多年,是CDN服务的主要提供者,无论技术优势、经验积累还是设施资源都远远领先于其他两大阵营;而电信运营商和互联网厂商则是CDN市场的新进入者,总体上处于储备技术、经验和资源的阶段。

  为此,新晋市场1年左右的阿里叫板在CDN领域深耕10年之久的专业厂商,自然吸引了不少关注的目光,这种策略在终端市场非常常见——小米将竞争目标瞄准苹果公司,本身就是个新闻事件,为自己赚取了不少关注度。

  那么,阿里此次叫板传统厂商情况究竟如何?我们不妨从阿里降价幅度说起。为了凸显自己的降价诚意,阿里特地找到了CDN传统厂商网宿与蓝汛的服务价格并进行对比。根据阿里提供的价格,阿里云、网宿、蓝汛的流量价格分别是0.26元/GB、0.31元/GB、0.44元/GB。

  首先需要指出的是,专业的CDN厂商大多面向大中型企业提供定制化服务,其收费很难用简单化一的标准价格来衡量。即便阿里所列出的价格信息完全正确,按照阿里提到的降价21%来计算,那么降价前的价格是网宿的六折,降价后的价格则是网宿的五折。从六折到五折,其间细微的差别对于企业用户来说意义有多大?再考虑到更换服务提供商的必需程序,估计大多数企业并不会为了一折的便宜而心动乃至行动。

  此外,阿里近年来攻城略地,业务遍及电子商务、金融、交通、视频等众多领域。这样一家大力开展互联网业务的公司在提供CDN服务的时候,如何让用户相信自己的中立性?不难想见,与阿里存在竞争关系的企业会出于对服务质量的担心,而倾向于选择中立的第三方CDN公司,并不会为了一折的优惠去冒可能出现的网络拥塞、响应缓慢的风险。

  标准化 VS 定制化

  从市场定位来看,阿里和专业CDN厂商所服务的并不是同一个目标市场。正如东方证券孟炜所分析,专业第三方CDN服务与云平台CDN服务面向不同市场,业务重合度非常低。

  具体来看,网宿作为第三方CDN服务商,专注于CDN服务,主要面向大型互联网公司、中大型企业以及政府机构等大中型客户,提供静态加速、动态加速、全站加速等种类丰富的产品,服务质量好,能够快速满足定制化需求;相较而言,CDN服务只是阿里云整套云平台服务的其中之一,其目标客户主要是创业型互联网企业等小微客户,业务类型单一、服务标准化、自助化、单一客户ARPU低是主要特点。

  大中型客户采购CDN服务除了考虑价格,还非常重视稳定性、安全性和定制化等服务质量,这恰恰是专业第三方服务商的强项。而对于小微客户,因为服务边际成本偏高,并不是网宿的主要目标客户。因此,两者的市场重合度很低。

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