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电信联通变土豪补贴中低端 或再度重组?

2015-07-09 14:37
seele_jin
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  这几个月你关注过“重组”吗?

  上半年电信联通在移动市场几乎“失声”,所有策略在大环境下完全失去弹性。

  业务上,固移捆绑红利已用完;终端层面,联通本来就数量不多的“战略终端”,终究敌不过水货性价比,电信的百款终端“卓越100”计划只发展到“卓越20”,距离目标很远。

  加上补贴政策的调整、存量为主的经营,虽然运营商们都及时的转向“用户APRU”补贴,但这对电信联通来说又是一个坑:从2月起,联通就连续出现移动用户下滑,电信的新增也就是呵呵。原本在3G时代抢夺的中高端用户,又由于移动4G的猛烈攻势而不断流失。

  因此,与用户实际使用价值挂钩的补贴难以到位,是一个很重要的原因,(据说联通手里的补贴很大部分都没花出去)。同时亦导致电信联通无法通过补贴杠杆和流动性都很大的中低端市场,拉动用户增长。

  反转出现在6、7月,联通电信突然开启土豪模式,推出了针对中低端市场的集团作战战略,表面上都是加强中低端手机补贴,破解增长乏力的局面,但是有业界人士认为背后另有内涵。

  先看电信。刚刚结束的南京天翼终端交易会上,电信市场部宣布的终端新政,其中最花钱的就是,大大降低拥有话补和成本补资格的卓越100的门槛。

  年初推出的卓越100计划,电信拿出160亿打强心针,但前提是终端要进入电信A库、700元以上单价、上市首月激活1.6万部。最终结果到上半年,只有20多款实际在线销售,而其他大量小品牌份额不断萎缩。

  这次南京会议,卓越100身段放下来了,条件放宽到700元以下、特色终端月销8000、其他终端月销1.6万部即可,CA终端是零条件进入。为此,电信会多拿出40亿来激励渠道,各省还可以根据需求增加成本补贴。

  电信向来是集中资源打优势仗,这次加码力度可真是不小,让很多厂商也惊呼:土豪!

  在电信新政前一周,6月29日—6月30日,联通在河南举办了“中国联通低价终端众筹现场会”,实际上就是各省公司对入围的五款低价手机自主选型和集采,分别为小辣椒红辣椒LA2-S、TCLP502U、酷派7105、联想A3600、斐讯C630Lw,共众筹400万部,“会议当场释放8亿营销激励,专款专用,对各省采取“刚性考核,刚性支持”的方式进行大力支持。”各省还另外有成本补的额度,配合校园营销等活动,实现新增和终端销售的目标。

  看出其中的内涵没?表面上,电信联通迫于用户增长压力,不得不回到中低端补贴的老路上,但时至今日,中低端用户的低价值、高流动性,已经让补贴失去意义甚至得不偿失,这个市场对运营商的意义究竟有多大?

  还有一个很有意思的现象是,联通此次众筹的8亿补贴,除了那五款低价智能机外,还有部分功能机,而电信在年初,功能机的出货量就在不断加大,在其前十名的厂商中,排名第九的就是一家纯功能机厂商,前二十名厂商中有8家凭功能机销量入围。这能不能再次印证补贴目的其实没那么单纯?

  所以回到开头的脑洞上来,可以看出电信联通土豪模式的突然开启,或许与传说中的重组有一定联系,(为什么有联系自行脑补)。不过2008年的那场重组,其实运营商核心部门都是提前一年得到消息进行准备,这次还尚未有确定的通知或口头信息。从行业本身来看,运营格局有再优化的必要,但是能否与国企这一轮以反腐为特征的调整,落实到重组上来,还有待观察。

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