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联想市场份额暴跌背后:MOTO这张牌没打好?

2015-07-28 09:44
seele_jin
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  联想曾凭借收购摩托罗拉,成为全球第三大智能手机生产商。美好的时光总是很短暂,根据IDC公布的2015年第二季度全球手机市场统计报告显示,联想和作为子公司的摩托罗拉移动,一共交付了1620万部智能手机,销量下滑了33%,市场份额从8%降至4.8%。,虽然守住了第五的位置,但离第一阵营却越来越远。整合了摩托罗拉的联想,为何没有产生“1+1”的效应?有可能拿下中国市场第一的联想为何沦落到今天的地步?

  是被摩托罗拉坑了吗?

  当联想集团宣布斥资29亿美元收购摩托罗拉移动公司时,业界普遍认为,这将弥补联想手机在国际化道路上的三个不足:一是摩托罗拉在国际市场上的地位,将增强联想手机的品牌力。二是收购摩托罗拉带来的专利及授权,将成为联想国际化道路上的武器。三是摩托罗拉自身的创新能力,或将带动联想整体创新实力的提升。

  但摩托罗拉这张牌究竟如何打,产品如何定位问题,是摆在联想面前的第一个难题,是保留摩托罗拉原有文化,定位高端,还是融入互联网文化,定位年轻化。

  联想曾表示,将用摩托罗拉品牌瞄准中国的3000元以上的高端市场,但如今的中国手机市场已由沃土变为血海,如今的摩托罗拉也少了当年的霸气,联想继续用摩托罗拉冲击国内高端市场,显然定位就已错误。

  首先,摩托罗拉的复苏来自于中低端手机,在美国市场其从2013年底其原来售550美元的MOTOX开始大幅降价到399美元,后来更推出180美元的MOTOG,在英国和印度市场大卖的MOTO手机也是中低价的MOTOG,其在这两地的售价分别是100英镑起和12499卢布(约合1217元人民币),在巴西大卖的也是中低端的MOTOG、MOTOE等机型。高性价比的手机更吸引不不少国内用户,他们通过各种渠道从海外代购摩托罗拉手机。

  另外,中国市场成为全球最大的手机市场后,竞争越加激烈,战场从千元机一直打到中高端机,手机厂商间的竞争也从原来的拼价格、拼硬件配置,转变到拼做工、拼品质,摩托罗拉MOTOX和MOTOG这类手机相比华为、小米等国产品牌并无明显优势。

  品牌间互相掐架

  在引入摩托罗拉前,联想自有高端VIBEZ系列刚刚起步不久,价格一度提到了4000元以上,但没有多长时间,公开市场上的价格已经降到了2000多元,市场并不太认同联想的高端。联想收购摩托罗拉主要意图依然是要打高端市场,正好可以补位。但是不得不面对的情况是,联想自己的产品左右手打架。

  摩托罗拉的加入让原本在中高端市场表现吃力的VIBE品牌难免受到挤压,进而造成用户对联想品牌认知度的混淆,最终的结果就是联想非但没有达到利用摩托罗拉品牌高端突破的目的,反而拖累其他品牌转向更低端。此外,联想投资的互联网业务子公司神奇工场,也将发布首款定位中高端的ZUK手机,中高端品牌间的互相掐架已经在联想内部上演。

  海外市场遇阻

  中国手机市场的日渐饱和和用户增速的放缓,迫使部分国产手机厂商加大了海外市场的拓展。华为在欧洲市场、中兴在美国市场取得一定的市场份额外,而更多的手机厂商在亚非拉市场获得较好的发展,尤其是印度和东南亚,华为、小米、vivo、OPPO、金立等手机厂商,推出了各自主打的中低端智能手机。

  业内人士指出,凭借MOTO和联想的品牌和专利效应,联想在成熟市场阻力会相对小一些,但在新兴市场比如巴西、印度和东南亚等地,联想将要面对与华为、小米的直接竞争。

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