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vivo瞄准中高端市场 跨界营销推动品牌崛起

2015-07-28 16:08
Hsiao Chen
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   有消息称,从2015年开始,中国智能手机市场增速正在放缓。以小米为例,2014年小米手机出货6112万台,同比增长227%,2015年上半年出货3470万台,同比增长率下滑至33%。

  小米已然是智能手机重要一极,再保持翻番的增长速度自然不太现实,但国产手机增速放缓已是事实。近日有媒体爆料称,在刚刚过去的2015年上半年,绝大多数智能手机厂商都没有完成既定目标,只有华为和vivo例外,其中华为销售出5000万台,刚好完成年度目标的50%,vivo销售出2886万台,完成年度目标的57.7%。作为唯一一家超额完成目标的智能手机厂商,vivo有什么秘诀?

  作为一家低调的智能手机厂商,vivo容易被主流媒体忽视,但正是这样一家弯腰前行的国产手机厂商在强敌环伺的中高端手机市场打出了一片天地。在探究vivo的经营之道时,笔者发现这家公司能够异军突起,与她的差异化打法和跨界营销手段分不开。

  主打中高端市场的vivo

  在出货量前十的国产手机厂商里,vivo和OPPO算是两个“异类”,这俩公司主攻中高端手机市场,一直是国产手机厂商与苹果三星分庭抗礼的主力。

  2015年3月,国内权威调研机构ZDC发布的报告显示,vivo是国产手机中2000-3000元价位产品最多的品牌,其2000-3000元价位产品数量超过后面四家公司总和。更值得一提的是,vivo还是2014年以来唯一一家受关注比例一直在稳步上升的厂商。

  不光是受关注程度高,vivo在中高端市场还有一群忠实粉丝,在绝大多数国产手机都打不进的2000-3000元手机市场,vivo站稳了脚跟,售价2498元的vivo X5和售价2998元的vivo X5Max,先后成为销量冠军,vivo Xplay3S甚至在3000元以上手机市场也有一席之地。要知道人气爆棚如罗永浩,锤子手机也只能降价到2480元才有点销量。

  相对于友商过五千万台的销量,vivo上半年近三千万台的销量无疑含金量更高。不同于大家在千元机市场血拼低价,vivo是在向苹果致敬走品牌溢价之路。长远来看,一个品牌跟低价捆绑在一起,只能通过走量赚点辛苦钱,而且还要时时刻刻防着对手推出更低价格的产品,这无益于品牌的成长。显然,vivo避开了竞争最惨烈的千元机市场,并在中高端市场掌握了话语权。

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