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思科:中国市场遭遇成长烦恼

2015-07-03 14:27
PokerJoker
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  思科,多年来一直稳座全球网络设备制造商第一的宝座,纵然在摩托罗拉、北电、朗讯、阿尔卡特相继消失,中国的华为、中兴在国际市场上高歌猛进的背景下,思科依然不受任何影响,甚至还保持着稳定的年增长率,难怪华为一直在口头上常说思科才是它真正的对手。华为有任正非,中兴有侯为贵,思科也有钱伯斯,钱伯斯被尊称为“互联网先生”,是思科的灵魂,带领着思科一直保持很好的发展。

  不过,思科在中国市场却遇到了成长的烦恼。大家都知道,近几年中国加强了对外国设备审查的力度,尤其涉及信息安全领域,倡导信息处理设备的国有化。这对于思科无疑是重大的打击,因为思科的设备覆盖了从网络、服务器、安全、视频、语音电话等多个信息技术领域,绝大部分设备都在中国市场占有很大份额。中国政府的态度就是市场的风向标,没有哪个行业愿意和政府的意图背道而驰,这样像思科等这些外资企业就悲哀了。去年思科中国的销售额下降了20%,是中国市场上下降最快的网络设备企业。思科不得不调整中国市场的策略,对现有的中国思科总裁和副总裁进行辞退,意图挽回颓势。思科的网络技术实力无庸质疑,其设备相比其它企业的设备也具有稳定性好、使用灵活和方便等特点,所以在中国市场很有市场,即便思科的设备价格比较贵,依然有很多人相信贵有贵的道理,愿意为思科设备买单。但是受到安全门事件的影响,中国政府的阻挠,中国网络企业的突起,这些综合性的因素导致思科这几年在中国市场上过得并不好。

  对于思科,中国市场是个例外,中国市场是思科在全球所有国家中,唯一的一个市场占有率不是第一的国家,在中国市场上思科遇到了华为、华三的猛烈攻击,在企业网络市场上由第一滑落到第三。在最新的运营商电信集采中,中标企业全部是中国企业,思科颗粒无收,这原来是思科的传统优势市场,现在却连一台设备也卖不进去,还有在去年思科设备被中国政府划出采购设备名单中,这意味着政府机构将不再采购思科的设备,类似的坏消息还有很多,这让再坚强的思科也无法承受打击,一再败退,思科在中国市场遇到了致命性的打击。总结起来,思科在中国市场败退的原因主要有:中国设备商异军突起,可提供物美价廉的设备;国家政府启动信息设备国有化的政策倾向;思科有大企业通病,内部流程多,各种事件响应慢。

  虽然中国市场的销售额只占思科全球市场的5%,如今已经下滑到了3%,这对于思科是微不足道的。不过中国这样巨大的市场,中国可以说是目前全球最大的需求市场,在思科的销售额中仅占3%是很不正常的,说明思科在中国市场的表现很差。对于中国这样一个发展潜力巨大的市场,没有哪个企业愿意放弃,也包括思科,所以思科不能像谷歌那样潇洒地离开中国市场,还得指望在中国市场掘金。这不,最近钱伯斯领着他的继任者拜会了国务院副总理汪洋,以及发改委、教育部、网信办、工信部的领导,来华表决心,展现诚意。思科的新老董事长同时访问中国,对相关的政府机构一一拜访,前所未有。思科还与发改委签署了一系列合作备忘录,承诺未来在华继续大力投资100亿美元,助力本地人才培养及中国GDP增长。思科还和中国企业TCL成立合资公司,通过合资公司来销售产品,避免外资企业身份遭到用户的弃用。思科来调整了中国思科的组织架构,以便更加适应中国市场来制定策略。可见思科实在是不愿意放弃中国市场,想尽办法来应对中国市场的危机,从上到下都对中国市场做出了变化,意图在未来的中国市场上避免持续下滑,甚至希望能继续保持增长,在欧美国家都进入了平稳的增长期后,中国以及新兴的亚非国家才是新的市场增长点,中国是最大的发展中国家,这点对思科的吸引力太大了,所以思科舍不得放弃。

  面对市场,思科也无法改变市场,而能改变的只有自己,所以思科对中国市场做出了改变。不过这些策略能否收效,还有待时间观察。在中国倡导国家信息安全的大背景下,思科的前景依然堪优。它若不能像惠普那样干脆将中国业务卖给中国企业,或者像IBM那样彻底国有化,或许依然走不出泥潭,面对中国市场,思科是否愿意彻底放下身段,融合到中国市场中还是一个迷题。

  思科在中国遇到了中国式的烦恼,这给思科带来了严重危机,在Google、Yahoo、Adobe等公司相继退出中国市场后,思科并没有选择退出,而是继续加大投入,我们应该为这种行为点赞。在网络市场上,若没有思科的竞争参与,那么一切都变得黯然失色。只有在与优秀的企业竞争后,才能促进自己的成长,即使是失败也是一种宝贵的经验,而且思科作为网络技术最为出色的企业,在网络技术方面拥有绝对领先的优势,这是其它企业不具备的,只有在市场中有这样的企业参与,才能提升整个行业的技术水平。这就像每年组织的各种体育大赛,只有汇聚了全球最顶尖的高手参与,这样的比赛才能吸引到更多的眼球,这样的比赛才更好看,对于每个参赛者也是一个挑战和学习过程,这样取得冠军也更有意义。所以在中国市场上,我们应该持欢迎的态度,让思科来参与到竞争中来,做到尽可能的公平竞争,通过市场、技术行为方面来保持竞争的公正,这才能最终促进中国信息产业的良性发展,否则就要走回闭关锁国的老路。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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