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面临规模化瓶颈 虚商生存举步维艰

2015-08-14 15:32
科技那回事
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  “难!”陈艳用这个字来形容当下国内虚拟运营商(简称“虚商”)的生存状态。尽管名列国内第一虚商品牌,蜗牛移动的掌舵者陈艳仍不满意,她认为,包括自己在内的所有虚商都没有达到预期目标。

  离移动转售试点期结束还有四个月的时间,目前蜗牛移动用户数已接近300万,约占三成市场份额,但这距离“今年年底超过1000万用户”的市场目标差距太大。

  2013年12月,国内11家民营企业获得移动转售业务试点牌照,包括蜗牛移动在内的首批虚商登上舞台。目前42家获牌照企业中,约有30家已经放号,但全面放号的虚商仅10家左右。在用户规模上,虚商的用户数也远远不及预期。

  蜗牛移动是拼得最猛的一家,从2014年5月开始面向大众市场推出免卡。据陈艳介绍,蜗牛移动取得了三个第一:用户规模第一、业务收入第一、用户口碑第一。到目前,公司投入已超过1亿元,但仍没有实现盈利。蜗牛移动已完成了游戏、移动转售、智能家庭等三大业务板块布局,进入良性发展阶段。但是,现在最令她头疼的是“免卡”用户的规模上不去。

  “虚商肯定有市场,对此我从不怀疑。”陈艳强调,根据国外经验,规模是一家虚商成功的必备条件。

  但是,令陈艳及其他虚商们困扰的瓶颈却客观地存在:一是运营商开放的资源太少,码号供不应求,不能支撑公司持续的经营活动;二是码号没有标识,这是一大硬伤,甚至自己都分不清是谁家的号码;三是批零倒挂。她希望这些难题能得到尽快解决,让虚商充分发挥“鲶鱼效应”。

  针对关于“蜗牛移动免卡用户有水分”的市场传言,陈艳回应称,蜗牛一定不是黑卡用户的集中营。目前蜗牛免卡用户的ARPU值已达15元,高于平均线,激活率也很高。为落实9月1日手机实名制,蜗牛移动将为所有授权网点配备第二代身份证读卡器。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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