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深度:三个关键词全面解读小米813发布会

2015-08-15 01:52
林契于宸
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  1、伤敌:此次小米利用红米Note2给中低端市场再次带给了强震。为何说此次是强震?首先得从红米Note2的配置说起:此次红米Note2采用了5.5英寸1080p显示屏,MTKHelioX10处理器,2GBRAM+16GB/32GBROM,500万像素前置和1300万像素后置摄像头,支持相位对焦,搭载了3060mAh电池,搭载MIUI7,而其售价则是起步价为799元,双网通版本899元,高配双网版本999元。此次红米Note2由其配置与售价所构成的超强性价比,几乎有又让我们重温了当年的小米1。红米Note2在当下低端机市场,可以说是几乎是秒杀全场,使得竞品在性价比面前输得很多。而雷军自然也是利用它去打击华为和魅族这两大难缠对手。

  2、伤队友:估计联发科在看完小米发布后会说:“真TM是日了狗了,竟然搭上了小米这一屠夫,Fack!”众所周知,联发科虽然在处理器市场上份额增速猛进,至今与高通几乎相差无几,但其处理器在消费者心中的印象,依旧是与低端挂钩。为了改变这一现状,让联发科处理器的形象与其份额地位相匹配,近两年来,联发科一直在试图使其旗下处理器形象高端化。但每次都是事与愿违,在高端化的打造中栽在了合作伙伴的手里。而今年联发科发布的最新的MTKHelioX10处理器,其初心是定位高端,与欲与高通骁龙、三星Exynos、华为海思争锋的,而此前HTCM9、魅族MX5等机型使用,使得联发科的高端化梦好不容易有了一丝曙光,但此次小米却让他成为了起步价799的标配,联发科在处理器高端化的进程上又一次被合作伙伴伤害得遍体鳞伤。联发科只能流着泪继续在低端市场收割市场份额,继续享受名声与份额的不匹配尴尬。

  3、伤自己:红米Note2此次不仅狠狠的伤了竞争对手,伤了合作伙伴,他更伤了自己。此次红米Note2采用的处理器,采用的摄像头,采用的对焦技术等等即使让他与当下的小米Note相比,其在性价比上还是占据着优势。而红米Note2的超强性价比策略让小米自家后续手机产品线在定价上可发挥的空间变得更为狭小。此前我在有关小米Note的定价难题的文章中就曾谈到:习惯了“高性价比”的小米,进军“高端”有点难,而事实证明,我这一论断是正确的。小米Note并没有成功的挤进高端市场。并且值得注意的是:当时这一论断的参照对象是小米3、小米4的1999。而如今,小米后续机型是否值得购买的参考对象得却是红米Note2的799,这让小米后续机型的定价可发挥空间立刻缩减超一千元。在消费者对性价比的热爱面前,小米在后续机型例如小米5的定价上将不得不进一步的收紧,小米手机冲击高端的梦似乎和联发科处理器的故事十分相似。

  4、既然红米Note2此次伤敌伤友亦伤己,那么小米为何还是执意如此呢?这得从当下小米面临的局势说起:

  (1)中国的智能手机市场进入增速瓶颈期:根据第三方调研机构IDC在今年5月公布的统计数据显示,第一季度,中国手机出货量仅为9880万台,同比下滑4%,环比下滑8%,占全球比例由去年同期的29%下滑至25%;而中国的智能手机普及率已超过90%,饱和度甚至超过美国和欧洲市场。国际调研机构IDC在此前曾预计2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。

  (2)小米手机销量增速放缓:小米手机的销量经历了几年的高速发展之后,在今年其增速已经明显放缓。七月,小米公布了半年销量业绩,虽然增速依旧是跑赢了大市,但无论是与其往期相比,还是与竞争对手华为、魅族的增速相比,小米手机的增速已经放缓。

  (3)小米手机在市场份额上的领先优势也在急速缩小:七月,市场调研机构IHSTechnology调研数据显示:中国智能手机市场2015年二季度市场份额小米以18%排名第一,华为以16%紧随其后。八月,独立市场调研公司Canalys基于出货量的报告显示:小米第二季度中国智能手机市场份额为15.9%,排名首位。华为第二季度在中国智能手机市场份额为15.7%,位居第二。这两份报道均展现出:华为在国内智能手机市场的份额与小米的差距呈现出越来越小的趋势。而从华为、小米前半年增速趋势来看:第三季度,华为很有可能在国内市场占有率上超越小米夺得第一。

  (4)小米手机高端受阻,低端成为走量关键:今年观察小米手机,可以很明显的发现,小米手机受到的挑战越来越多,但小米此前却没有很好的化解这一挑战。小米出现挑战,从时间点来说,可能会追溯到去年魅族MX4的田忌赛马价格策略,打乱了此前由小米所保持的市场价格体系。并且由于缺乏实质性的创新优势,使得今年小米产品进军高端市场的计划受阻,在各方对比之下,小米产品已经很难拨动消费者的神经了,很难保持市场关注度了。而小米为了保持市场关注度,不仅各级产品频繁降价,更造就了同一产品前前后后经历了八次发布的奇观。然而在八次发布之后,其后继者小米5,不知是何原因,迟迟不能推出。而此前数据显示:小米手机出货量的关键还是依靠低端机。而回顾小米在年初的销量目标,当时雷军许下的销量目标是八千万到一亿部,在随后半年业绩表面虽然小米进八千万可能问题不大,但是要完成一亿部的销量却是困难重重,而此次,小米将红米Note这一畅销系列再次加码,那么红米Note为小米创造更多销量应是理所当然。

  这样也就好理解为何伤敌伤友亦伤己,小米还是执意在红米Note上执行此策略了,其核心逻辑在于:当前市场各方形式,以及自身既然无法在短时间内挤入高端市场,那么我就在低端机市场横扫千军,拉低高端机市场价格,在性价比上做到极致。由此我依然能够在市场份额上取得领先优势,而有了用户量,后续的一切故事都好说了。所以,小米不惜伤敌伤友亦伤己,其核心目的自然不是什么新国货运动,其核心目的的还是为了冲量,以进一步的巩固小米手机当前的市场份额优势,将用户发展得多多的。

  然而,小米此番举措也让价格战的恶性竞争已经发展到了令人发指的地步,虽然对于用户来说,这是不错不错的,但是这对于行业的健康发展来说是却是极为不利的,现在的手机行业,就是一场大屠杀的游戏,厂商不能兵强马壮,财大气粗,那么等待他的就只有死亡。

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