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解密小米将抛弃“饥饿营销”的真正原因

2015-09-21 15:19
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  小米的未来:扩张线下和国际市场

  无可否认,经历5年的顺风顺水后,处于新阶段的小米面临着新的挑战——怎么走上新的台阶。

  林斌分析了当前国内智能手机市场,电商销售渠道占所有手机销售的40%,线下渠道占70%,中间叠加部分约为10%;其中,小米手机销量占线上销量30%,线下占比为5%到8%。

  “小米手机在中国手机销量占比是15%到18%。”林斌称,小米理想中的目标是线上部分能占到50%,线下占比提升10%到15%,小米占整个中国手机销量的比例为20%到25%。

  小米一个增长点是在线下开更多体验店,结合小米智能硬件和智能家居产品提升销量和体验。林斌认为,类似小米空气净化器、小米电视等产品在线下会更受欢迎。

  今年7月加盟小米担任CFO的DST前合伙人周受资会在这方面扮演很大角色。

  “小米手环、插线板、净化器这些产品都是小米投资的公司做的。周受资的到来,可帮助公司更专业的去寻找合作,加强小米的整个生态系统。”

  林斌对腾讯科技表示,围绕手机的生态系统布局是小米的未来,卖一台净化器是获得一个用户,卖一款手机也是一个用户,未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。

  小米另一个增长点是寄望国际化市场。

  “小米希望今年把国际化团队构建完成,明年在国际化方面获得更多突破。”

  当前,小米国际化的重要一站是印度,林斌表示,印度今年的智能手机销量在8000万台,明年可能会达到1到1.2亿台,小米已是印度市场第五大手机厂商,仅次于三星等国际品牌。

  眼下,小米今年的重头戏应该是米5的发布。往年,小米早已提前发布了新产品。但今年小米迄今很少发出米5的相关信息。

  某种程度上,这也是小米2.0模式一部分,即小米不再追求某个芯片的首发,而是更在意手机出来后是否稳定,“至少芯片是第一家还是第二家,大家没那么关注了”。

  林斌称,在小米2.0模式下,手机开售量就很大,品质一定得好,否则会出大问题。而当腾讯科技一再追问米5发布的时间时,林斌仅透露,“我们的米5还需要更多的时间。”

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