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虚拟运营商 “虚实结合”应该怎么玩?

2015-10-30 14:17
FlappyBird
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   OFweek通信网讯 据媒体报道,16日,民生电商在京召开内部虚拟运营商业务试商用启动仪式,这是近期继小米后又一企业开始步入虚拟运营商商用行列。据悉,民生电商将选择与民生银行信用卡中心进行合作,实现通讯与金融的融合,未来更可能推出“虚商业务+信用卡”新型产品,这也是虚拟运营业务启动后,首个与金融联姻的创新模式。

  显然,这是在工信部正式启动虚拟运营商为期两年的试点即将结束,正式放号即将启动的前夜又一家虚商开始填写自己的答卷。

  做虚商的全都亏了!

  有坊间消息称,时下工信部也在对所有虚拟运营商试点效果进行评估,对一些经营不善的虚拟运营商将采取收回试点牌照的措施。

  这一说法对应着一个大背景,即2013年12月26日,工信部向首批11家民营企业颁发了移动通信转售业务运营试点资格后,近2年时间内,陆续有42家企业拿到了这一牌照,其中绝大部分已经推出或即将推出业务。

  而所有已经推出了业务的虚拟运营商中,至今未有一家实现盈利,截至8月底的用户总量也仅为1123万,远低于试点之初预期的8千万规模。

  尽管前景如此不明朗,但近2个月来,多个拿到牌照的行业大佬却陆续推出了自己的虚商业务。先是9月小米发布的虚商品牌“小米移动”,随后在10月,先是民生电商登场,接着是26日,联想对外发布虚拟运营商业务品牌“懂的通信”,并同时发布五款通信服务产品。而且联想还针尖对麦芒式的对小米移动打起了价格战,如小米主打语音的“任我行电话卡”电话0.1元/分钟,联想则用最低每分钟仅8分钱的“大白话”套餐进行反制。

  或许有人会诧异,在如此不好的市道下,还进行价格战?

  被锁喉之下如何突围?

  但事实上,价格战并不会打起来,也不可能成为虚商突围和实现盈利的路径。

  尽管虚商被寄予了鲶鱼的角色,以求打破三大基础运营商的价格制衡,但虚商其实很像是移动、联通和电信的“加盟店”,三大基础运营商手中购买号段和通讯网络使用权,然后再自己进行运营,并通过营销再将号码卖给消费者。这就使得价格的控制权,依然掌握在基础运营商手中,甚至早前还爆出虚商获得的业务价格,甚至高于普通代理商的价格的新闻。

  突破口在哪?其实42个虚商前期为了铺垫市场而无法盈利并不难理解,真正工信部需要的答卷是一个未来可以盈利的“虚商+”方案,而不是要虚商们仅仅做个加盟商,赚点差价。其实,耗费巨资经营虚商的企业,其本身亦是打通一个入口,而非赚话费。

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