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鹰与狼的合谋:美团和大众点评合并 5:5合并靠不靠谱?

2015-10-15 09:25
魏丁小陆
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  从上面这些信息就可以看出来,这起合并与另两起合并案是截然不同的。毕竟滴滴快的也好、58赶集也好,都是同时代的公司,美团和点评之间则隔了有7年时间时间,立足点完全不同,而且是点评的立足点要高于美团。如果按照滴滴和58的合并逻辑,让交易额更大的美团消化掉点评,那一定会出现消化不良,致使原点评的用户大量流失。

  既然不会什么都不做,美团又没法消化点评,难道是点评会吃掉美团吗?对,我正是这么认为的,我这就来解释下其中的合理性。

  T型策略

  美团和点评都强调T型策略,但对于“T”的定义完全不同,这就是美团和点评间形成一系列差异的关键点。我做了张图标来更直观地展示下美团和点评T型策略的区别。

  点评“T”的一横指的是UGC和POI带来的用户和流量,竖向则是团购、结婚、丽人、外卖等垂直业务;美团“T”的那一横指的是团购用户和流量,竖向则指的是电影票、外卖、酒店等。点评的T型策略是互补的,UGC把流量导向交易,交易则回过头来充实UGC。美团的T型策略是互斥的,一种交易导向另一种交易,本来就是自己啃食自己。

  单从双方的T型策略来看,点评就具有消化美团的能力,但美团没有消化点评的能力。

  盈利前景

  美团的T型策略是一种交易导向另一种交易,所以归根结底交易佣金是美团唯一的盈利模式。在战术上,美团布局三四线城市形成局部垄断和给大商户提供保底独家策略,在一定时间内形成了巨大的优势,恐怕连张涛都曾今有过动摇。但局部垄断没法形成最终门槛,保底独家也不能避免同质化,不把竞争对手打地签订马关条约就不可能盈利。于是,扩张和补贴以维持份额成了美团的主旋律。

  点评的T型策略因为是资讯与交易的互倒,盈利模式上,首先点评就更加丰富。而点评除了团购业务之外,其他业务当下还都是现金牛,做团购是出于战略需要考虑。说白了,点评今天砍了团购,失去的是战略高地和生活服务闭环的概念,但明天就能盈利。

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