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千元吊打旗舰 血海之下国产手机如何突围?

2015-10-23 14:26
吃瓜天狼
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  10月21日,魅族再一次用自家的千元机吊打了自家的旗舰手机。如果用魅族官方的说法,几乎吊打市面上已知的国产旗舰机。

  伴随着魅族一月一次疯狂的发布会,小米、华为、一加、锤子、OPPO等也不甘落后,仅十月下半月,就有坚果特别版、百事手机、OPPOR7s、HTCA9、魅蓝metal、荣耀5X、乐视2代、一加X等新机型相继发布。

  新发机型中多数都是千元机,配置却向旗舰看起,金属机身、指纹识别、2.5D玻璃,甚至无边框设计都纷纷出现在千元机身上。不是说好的,大家一起走高端路线吗?为什么在千元机市场玩起命来?

  从国内市场来看,国产手机出货量主要集中在2500以下的档位,而1000元以下的手机更成为用户的首选。从市场策略来看,千元机应该是配合自家的旗舰机,用低价吸引用户然后引导成为旗舰机的用户。

  但是现在情况已经被逆转,千元机的强需求促使厂商不断提高千元机的配置和做工,最后反而冲击到了自家的旗舰。为什么会出现这种情况?难道传说中手机硬件的免费时代来临了?

  答案当然是否定的,首先手机厂商目前盈利主要还是来自硬件,软件及服务的营收虽然在增长,但是占据的份额依然很少。即使是苹果,它的营收也大部分来自硬件,更何况没有生态系统的国产手机。别说小米之类的有生态,就是一个二级承包商。

  其次,国产手机在供应体系上多数处于劣势,受制于人,国产手机厂商缺乏较强的议价能力,能把成本勉强控制住都不错了,更何况手机硬件如果免费代价也太大了,软件和服务的营收只能抵消一部分硬件成本,所以免费无异于自寻死路。

  但是现在看上去国产手机虽然没免费,但是赔本卖应该是真的。以魅蓝metal为例,和MX5配置相差无几,价格却低了整整700块,活生生的是要把自家MX5逼死的节奏。

  那国产厂商为什么明知道千元机拼的是价格战,进去就很难脱身,为什么还要执意去打价格战,并且还把战火烧的越来越旺,不惜成本的去打。

  首先,是国产手机冲击高端的不力。自从小米把同配置的手机拉到2000元这个水平后,用户对国产手机的价格认知就停留在2000元这个水平上。其它厂商如果要卖3000元,自然卖不动,因为有小米在那里对标,但是当小米壮大起来后,却发现自己也被禁锢在2000元这个档。

  国产手机能做高端吗?能,但国产厂商能不能活到那个时候,到底谁能做是一个问题。因为品牌溢价的形成是一个长期的过程,甚至说,要摆脱之前的影子,比如魅族的高端子品牌直接是Pro5,去掉了以前的MX。

  正如360把国内的用户培养成“免费”思维,觉得免费才是好,导致许多优秀的产品夭折,大家不“免费”就不能活,只能各种没节操的从其它地方挣钱,互联网环境也被搞得乌烟瘴气,而小米同样用性价比把国产手机禁锢在中低端上,重配置而非创新和体验。

  其次,国产手机正在经历一场残酷的淘汰赛,首先几乎把一众外围的山寨小厂全部干掉了,其次,诸如大可乐、百加、小辣椒等一些掉队的厂商也纷纷被淘汰,现在留下来的要么就是小米、魅族这种有口碑积累、能做到一定差异化的,要么就是华为、联想这种财大气粗型的。

  一个很现实的问题,一般来讲同类型的产品市场容纳最多3-5家的品牌,目前市场上苹果、三星牢牢占据其中两个位置,微软也在强推自家的WindowsPhone,即使国内环境比较特殊,容纳的品牌也屈指可数。

  所以,对于国产手机而言当务之急就是扩大市场占有率,先活下去再说。所以小米以1299的价格推出旗舰机才会搭载的骁龙808的小米4C后,魅族、一加等随即紧跟。从11年到现在,国产手机之间的竞争终于白热化,先撑不住的只能退出。

  然而对于用户而言,不要高兴的太早,首先,这个价格只能便宜了黄牛。其次,低价格带来的往往是低品控,看到的和拿到手的心理落差必须承受。因为厂商要打价格战,只能压榨上游的代工厂,这个毋庸多言,已经有人扒皮了,我也不多说什么了。

  可以说国产手机整个产业链目前都处在一个不正常的状态。手机厂商用亏损换市场,用户也难以用原价买到手机,而代工厂只能不断的降低成本和要求避免破产的命运。至于国产手机梦求的高端之路,还依然遥远。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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