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中国手机厂商猛扑印度 进军美国还只能吆喝

2015-10-24 09:04
Radow
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  小米总裁林斌周三在WSJDLive全球科技大会上接受采访时表示,自2014年7月进入印度市场以来,小米已经在这一市场销售了超过300万部手机,并且正在考虑进入美国市场。

  而雷军也转发一则讨论国外人喜欢从中国代购什么产品,答案中小米颇受欢迎的微博,雷军表示,小米已经成为新国货,会让更多人认可,暗含国外市场除印度、巴西之外会继续拓展的意思。

  实际上除了小米,国内包括中华酷联,新晋手机品牌乐视,以及魅族、金立、OPPO、VIVO、一加等几乎所有的国产手机品牌,都开始布局海外市场,而其中像华为、金立已经在印度投资建厂,华为已经能到生产牌照,而金立的第一部印度本土制造手机已经在10月中旬发布。

  此外,像联想、酷派、小米、OPPO等已经向印度政府递交了建厂提案,中兴和一加目前更倾向于跟富士康合作建厂,而乐视也在国庆期间宣布进军印度市场的计划。

  相比对于与中国毗邻的南亚次大陆市场的一致关注,对于欧美市场,国内手机厂商大多数情况只能远观。由于重重的专利雷区,以及被运营商盘踞高度成熟的市场渠道,国内手机厂对于欧美、日韩等市场的进军动作都显得更加谨慎。

  但无论如何,国产手机厂商对于这两大市场投入的精力都空前之多,金立宣布印度建厂将需要5000万美元,小米则考虑收购诺基亚印度工厂,当然,联想收购摩托罗拉的价格更是达到了29亿美元,中兴通讯的品牌推广手段,华为辗转不曾放弃的迂回策略,都显示了这两大市场对于国产手机来说的重要性。

  出海是渠道延展的必要

  国内手机市场的天花板效应已经老生常谈,从层出不穷的价格战、口水战,到10月份满满当当的手机发布会档期,再到IDC、Gartner给出的中国手机市场出货下滑的数据,国内市场就像周鸿祎所说,早已不是红海,而是肉搏战成家常便饭的血海。

  残酷的生存环境带给国产手机厂商不仅是出货和库存压力,甚至一整套的终端战略都会在这种激烈的征伐过程中被打乱阵脚。

  在国内,目前手机厂商们已经开始不断将渠道下沉,乐视手机上市不久,就与迪信通、联通等线下渠道合作,争取线上能覆盖到一二线城市,而借助传统销售卖场覆盖三四线等市场。

  据悉,乐视超级手机等生态产品和服务先期将在1000家迪信通门店试点销售,并将逐步向其余3000家店面铺开。

  而小米也在积极铺设小米之家。今年5月小米Note在线下渠道首次发售,今年9月,第22家“小米之家”在中关村开业,与此前的“小米之家”不同的是,这家小米之家可以现场购货。林斌还表示,未来会考虑在更多城市开设小米之家。

  当然,建设线下门店并非易事,不仅要面对传统厂商的渠道实力竞争,还要考虑如何将线上线下价格进行统一。

  印度与中国市场非常类似,人口众多,专利门槛不高,渠道分散,智能手机普及率只占1成左右,互联网产业发展百废待兴的市场,因此,不管是对于市场拓展还是缓解库存,以高性价比著称的国产手机都更有施展拳脚的可能。

  当然,像中兴、金立、一加以及联想这样的品牌,在印度市场的布局则更倾向于品牌战略的延伸,例如金立本次投入5000万美元与富士康等企业合作建厂,目的正是要强化线下的品牌服务优势,诸如将直营店开设到250个以上,而服务中心也超过1000个,金立一位海外负责人告诉地歌网,相比于小米在印度用户印象中一款便宜的中国手机的印象,金立更倾向于打造一个专注的,能将生产、销售、体验等集为一体的品牌。

  而中兴消费终端负责人曾学忠也在AXON天机发布时曾表示,中兴在印度的战略同样会是走高端精品向下俯冲的路线。

  回顾中兴在美国的成长,除了与华为一样借助运营商通道,以及大量的NBA合作推广,其主打低价产品的市场策略也是其能够迅速战略8%的市场份额的原因。而中兴AXON天机的问世,也是中兴通讯在欧美市场,向高端市场发起冲锋的信号。

  从这一点来看,国产手机厂商进军壁垒森严的欧美市场的意图,大同小异。

  进军美国市场仍然只能是干吆喝

  虽然小米总裁加董事长都在造势,要进军美国市场,让新国货走出国门,但这恐怕还只能是由于种种原因,不得不推迟的计划。这并非是在贬损小米,而是对于欧美这样高度成熟的消费电子市场来说,没有专利技术的积淀,很可能成为专利碰瓷者的猎物。

  统计数据表明,美国“专利流氓”发起的专利诉讼正在不断增加。这些“专利流氓”持有收购等途径获得的专利,但自身并没有专利相关的业务,而靠专利诉讼索赔与授权来盈利。专利积累薄弱的公司很容易成为他们的开火对象,即便是几年前处于鼎盛时期的HTC也不例外。

  手机中最重要的部件是Baseband基带,是蜂窝网络的载体,也就是我们常说的2G(GSM)、3G(WCDMA/TD-CDMA/CDMA2000)、4G(TDD-LTE/FDD-LTE),只是按照通讯制式进行了演进。这部分专利目前主要掌握在爱立信、华为、高通、阿尔卡特朗讯、三星、诺基亚、中兴、NEC和LG等厂商手中,而且属于手机中必要专利。

  其次还有应用处理器专利,主要有ARM厂商主导授权,另外还有摄像头模组专利掌握在柯达手中,wifi、蓝牙、GPS等方面的技术专利则被博通、诺基亚、摩托罗拉等厂商把控,而随着近场通信技术的成熟,三星和苹果等巨头推动,未来也可能进入诉讼高发区。

  乐视手机产品经理安志忠在移动会议应用贵人会中曾透露,乐视目前已经获得了260项专利授权,有2000多项正在申请,但核心的例如CDMA通信专利,仍然要向高通等芯片厂商购买。

  除了中兴、华为、酷派等技术沉淀较为雄厚的企业,其他厂商面临的局面相似。

  据新浪科技报道,虽然一加在美国的品牌影响度在不断提升,但是其主要是通过官网向美国Android玩家小规模销售产品,且大多数时间都处于限购状态,在美国的销量只有几十万的规模,还未像小米和金立在印度遭遇爱立信堵截那样,进入专利碰瓷大军的法眼。

  手机产品是一个高度成熟和规模化的消费电子产品,各项底层技术都其起源自欧美,所以中国厂商想要切入这块溢价空间更大的市场,显然要备好一流的防护装备,以便顺利趟过专利雷区。

  而除此之外,像智能电视以及新兴的智能硬件产品还处在蛮荒阶段,小米手机如果再次因为“需要筹备”的事宜搁置进军美国市场的计划,可以先行推动其他智能硬件产品的销售,乐视已经在这么做了。

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