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败走中低端市场 三星火力全开争夺新兴市场

2015-10-16 09:23
姚看江湖
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  二、中国品牌海外拓展不易,新兴市场鹿死谁手未可知

  ⒈中国品牌拓展新兴市场面临诸多问题

  东南亚地区人口密集,消费水平偏低,且华人较为集中,这些条件非常有利于中国中低端手机品牌的发展。另外,当地手机的生产成本不高,与之合作对以后的发展也有很大益处。近年来,中国手机厂商纷纷将目光投向这一新兴市场,并且成绩斐然。现在的东南亚市场上,到处可见中国品牌的手机。

  不过,中国手机厂商的海外拓展虽然比较成功,但也必然面临着拓展海外市场时存在的普遍问题。

  首先,在价格相当的前提下,人们必然会选择更具知名度和影响力的品牌。比如在美国市场上,三星就比中国品牌更为走俏。因为三星知名度高,而美国人普遍对中国手机品牌的认可度和接受度低,就算是价格更为低廉,人们依然倾向于选择大品牌。

  其次,任何外来品牌的本土化的程度都不如本地品牌。面对如火如荼的竞争,本地厂商自然不会坐视不理,当地政府也对本地品牌全力支持,使得其迅速发展。中兴通讯亚太地区品牌总监刘国兴说:“当地本土品牌崛起确实很厉害。近年来,印尼、菲律宾的本土品牌有很大的变化。”如何加强品牌本地化,与当地用户更好地互动,也是需要解决的一大问题。

  ⒉三星加快新兴市场本土化进程,以避免中国市场惨败的教训

  也许是吸取了在中国市场惨败的教训,三星在加快东南亚新兴市场本土化的进程上下了许多功夫。为了吸引东南亚年轻的消费者们,三星专门从美国聘请了曾负责迪尼亚洲数字媒体业务的NicholasWodtke,为东南亚地区各国的年轻用户量身订制本土化应用。而且三星的显示器,手机、智能电视等诸多产品早就进入了东南亚地区。因此,三星的品牌影响力远高于中国品牌。三星对东南亚市场的全力争夺对中国品牌是个极大的影响,东南亚地区总裁杨蜀表示:“当地的IT渠道老大更倾向于和三星这样的品牌合作,而不是冒险选择华为这样的新生品牌。”

  三星在中国市场失利,因此会更加注重新兴市场。虽然中国品牌在中低端市场占有很大优势,但三星在东南亚、印度等新兴市场有良好的基础,加之其现在又倾尽全力加入争夺战,所以鹿死谁手还未可知。面对三星的强烈攻势,中国品牌还需加快创新步伐,提供优质服务,才能“保住城池”,在激烈的竞争中立足。

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