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OPPO、vivo内忧是癣疥之疾 外患才是心腹之患

2016-03-03 00:20
seele_jin
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  二、国内竞争对手追赶尚有距离

  2015年,小米未能完成出货量目标,2016年提出要进攻线下市场。一方面把小米之家变成经销商,另外一方面与苏宁迪信通合作进入到卖场。

  华为从2012年开始就重金砸渠道,进入了主流卖场而且业绩不凡,华为提出的目标是“千县计划”目标是把渠道下沉到三四五六线城市城镇。

  但是渠道并不是那么容易做的,不是开了店就能买货,就能盈利。在小米兴起之前,所有厂商都是做线下渠道的,不乏煤老板之类来投资(尼彩),也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村(亿通)。但是最后成功站住,不过OPPO,vivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。

  在协调厂家,省包,区包,经销商的关系上,成功的品牌是经过精心设计的,在广告宣传营销上,售后支持上的责权利也是经过细心研究的。

  OPPO和vivo能占领卖场的好位置,有积极的促销员,有良好的售后服务,这些都不是天上掉下来的,是多年积累学习以后的结果。

  在营销上,广告上,功能机时代OPPO的广告就能给受众洗脑,价值观与品牌形象的传递达到了很高的层次。

  这方面,后来者还需要花大量的时间和金钱来学习。

  华为在2012年就开始进入渠道,目前成绩不错,但是要挑战OPPO和vivo还需要再积累几年,千县计划布局下去容易,能不能赚钱,何时能赚钱会是问题。

  不过,华为有雄厚的财力和足够的耐心,华为巴西分公司连续赔十年依然坚持不撤,最终盈利。华为手机前几年连续犯错但是最终逆袭,所以我个人对华为的未来还是看好的。

  小米则要困难一些,一方面小米本身品牌定位较低,有品牌劣势,到了渠道就是包袱,另外一方面,小米没有渠道的经验,要学习需要比较长的时间,而小米的毛利又低,可分配的利益有限,估计今年做线下会交不少学费。

  所以,华为要威胁到OPPO和vivo至少还得2年,小米则需要更久。

  三、最大的威胁来自于苹果

  智能手机已经进入到了同质化时期,这个时期,不同品牌,不同产品的体验差距不大,类似于功能机时代。大家拼的是品牌,渠道,营销。而品牌有非常大的能量。

  中国手机厂商在功能机时代遭受过一次高端品牌的降纬打击。当年,诺基亚开始做低端市场,以诺基亚的品牌势能压到国产机的价位,国产品牌全线崩溃。

  类似的情况也在中国汽车市场发生,最近两年,合资的A级轿车利用陈旧车型推出10万元以下的产品,中国的A级轿车瞬间崩溃,从销量前几名直接到了10名开外,只是在SUV市场利用合资未降价的空隙生存。

  而苹果最近两年高度依赖于iPhone,一个iPhone就给苹果贡献了60%多的销售额,随着欧美市场的饱和,中国市场的放缓,苹果开始考虑中端市场。而这恰恰是OPPO和vivo的生存空间。

  iPhoneSE即将在近期发布,定价大约在500美元以下。其实单纯看产品,4寸的iPhoneSE毕竟屏幕小一点,还没有太可怕的竞争力,而可怕是苹果态度的转变。

  以苹果的品牌做中端产品,其品牌势能是可怕的,iPhoneSE是4寸,如果下一代苹果中端对产品是5.5寸和4.7寸呢?处理器降一级,外壳用塑料,内存闪存少一点,挂着苹果的商标打到2000-3000元左右的市场。配置更高的OPPO、vivo、华为都会遭遇挑战,这个与当年诺基亚对中国品牌的降维打击是一个道理。

  对OPPO、vivo来说,未来的苹果才是大敌,如果苹果推出足够强大的产品,又有足够的产能,那它们会不得不下降到一个更低的价格空间去和小米之流血拼。而在更低的价格空间,小米有丰富的经验。OPPO、vivo未必能赢。

  所以,对OPPO和vivo来说,内忧是癣疥之疾,外患才是心腹之患。

 

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