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中国联通试点转售新政 虚拟运营商再迎产品创新革命

2016-10-10 17:25
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  随着蜗牛移动于日前推出两款模组资费产品,中国联通在移动转售业务方面的模组资费试点工作正式宣布开展。据悉,本次中国联通率先开展模组资费试点的虚拟运营商共有两家,分别为蜗牛移动与远特通信。另外,小米移动、海航通信等企业也已经处于测试阶段,模组资费试点期结束后中国联通将向所有合作虚拟运营商全面开放。

  虚拟运营商ARPU值有望显着提升

  中国联通之前给予合作虚拟运营商的资费形式为“资源池”模式,这种模式灵活性极高,在虚拟运营商发展早期对企业用户数提升起到了至关重要的作用。不过,由于资源池模式下存在“批零倒挂”的问题,所以虚拟运营商尽管推出了众多无漫游、无最低消费、自由组合等创新产品,但是零售价格高的掣肘只能使虚拟运营商收获ARPU值极低的低端用户群体。

  本次中国联通试点模组资费,虚拟运营商ARPU值低迷情况有望迎刃而解。中国信息通信研究院专家许立东表示:“开放模组资费,中国联通其实已经策划了很久。它的意义在于对虚拟运营商将增加业务策略的灵活性,因为资源池模式和模组资费各有优缺点。资源池模式适合低端用户,模组资费更适合高端用户。丰富了这种业务策略后,虚拟运营商面对中高端用户,尤其是企业用户便增添了一个新的方式。”

  例如,蜗牛移动本次推出的模组资费产品“畅享卡”三档套餐,分别为每月49元包2GB全国流量;59元包3GB全国流量;129元包5GB全国流量。三档套餐让用户可以根据各自的不同使用习惯,自由选择适合的套餐。由于模组资费产品所具有的资费“固定”属性,所以在企业ARPU值提升方面将会有着明显体现。

  蜗牛移动高级总监徐崇贤表示:“虚拟运营商两年多发展下来,之前其实更多的还是在做语音市场,而随着4G网络的全面铺开,流量的重要性日益突出。模组资费试点让虚拟运营商在产品设计上有了更多可能,作为蜗牛移动来讲,我们认为此次试点有利于丰富产品线,更好地满足用户需求。”

  虚拟运营商再迎产品创新革命

  正如徐崇贤所言,模组资费试点为虚拟运营商在产品设计上提供了更多可能。其实,早在之前虚拟运营商多个行业盛会上,中国联通监管事务部总经理周仁杰就曾提到会开放模组资费产品,并且可以使得虚拟运营商在产品上将两种模式进行组合,进一步提高产品竞争性、创新性。

  对此,许立东指出:“中国联通推出模组资费试点的意义还在于虚拟运营商可以将两种产品模式进行组合,比如语音资费使用资源池模式,流量资费使用模组形式。这样一来,虚拟运营商在产品经营策略上就会有一个很大想象空间。”

  从蜗牛移动本次率先推出的两款模组产品来看,全部为流量资费产品。徐崇贤表示:“作为目前发展用户数最多的虚拟运营商,蜗牛移动选择去快速推动流量市场的进入,一方面是从用户需求的角度出发;另一方面也是企业差异化发展的必由之路。”

  其实,早在中国联通推出模组资费方案之前,中国电信在2014年就曾对模组资费做出尝试。当时最为经典的莫过于小米移动的“吃到饱”产品,此产品使用中国电信的模组方案,只针对流量资费。而极具对照意义的是小米移动另外一款“任我行”产品,小米主张通话一毛一分钟,用多少花多少,使用的正是中国联通资源池方案。因此,从小米移动的两款产品方案来看,基本符合许立东对企业产品设计上的判断。

  当然,蜗牛移动推出模组资费产品仅仅是一个开始,开展试点的另外一家虚拟运营商远特通信也已经宣布将在不久上线模组资费产品。而试点期过后,中国联通旗下转售合作的所有虚拟运营商都将跟进,考虑到当前中国联通在移动转售产业发展的一枝独秀,模组资费的全面铺开有望促使虚拟运营商再迎产品创新革命。

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