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中国联通试点转售新政 虚拟运营商再迎产品创新革命

2016-10-10 17:25
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  有效降低批零倒挂争议

  目前虚拟运营商与基础运营商的矛盾和争议主要体现在批发价格上,转售企业普遍反应资源池模式下流量批发价较高。移动通信转售业务批发价永远是个焦点问题,不仅仅现在是,将来还是,转售企业和基础运营商之间存在争议是个正常现象。双方的结算,对一方意味着收入,对另一方就意味着成本,因此,理论上讲很难令双方都绝对满意,只能是去争取一个相对满意的状态。

  而本次中国联通试点的模组资费方案,无疑将有效降低批零倒挂争议。许立东指出:“中国联通同时开放资源池转售和模组资费方案,给予了转售企业可选择的灵活性,批发价争议会越来越少。因为模组资费方案没有批零倒挂争议,且折算到单项业务的批发结算单价较低,如果转售企业可在两种模式中自由选择,很难再有什么批零倒挂之说。如果觉得资源池模式下批发单价较高,可不选资源池模式,选择套餐转售就可解决问题。”

  尽管有此利好,虚拟运营商也需要正确认识批发价问题。即使各项业务的批发价都调整到低于基础电信企业的零售价,是否意味着每个转售企业都能发展起来?恐怕也不尽然。一定的批零差价的空间,是保障转售业务顺利发展的一个必要条件,但非充分条件。如果没有创新型的商业模式,转售企业照样难有成绩。因此,创新不能止步,转售企业的经营团队不能纠结于批发价问题而观望和等待。此外,转售企业的谈判地位与业务规模是密切相关的,破局之路本身就需要转售企业奋发进取。

  以目前率先参与试点模组资费的蜗牛移动为例,蜗牛有过亿的互联网游戏用户,也已经累积下了近700万免卡用户,这次的模组产品使用的是全国流量,且资费上也有优势,3G全国流量59元,从流量使用的范围和便捷程度,也会给用户带来更好的体验。同时,月消费满40元,就可免费领取游戏券,最多可领取70元游戏券。徐崇贤表示:“这些游戏劵可以在我们的游戏平台免商店中使用,流量业务的加大,会进一步推动游戏通信一体化的融合。”

  中国联通一家独秀原因所在

  在当前移动互联网时代下,围绕流量经营的创新是虚拟运营商至关重要的市场突破口,也是其优势所在。流量批发价过高、批发模式不灵活,可能会在一定程度上阻碍转售企业的创新,不利于转售业务的健康发展,基础运营商可能会因此丧失借力发展的机遇。

  不过,中国联通始终以平等、开放、共赢的态度与虚拟运营商开展合作,随着市场的变化,不断依据市场规律主动对批发价格做出调整。针对本次中国联通试点模组资费方案,许立东认为:“转售模式的优化不仅仅涉及到虚拟运营商未来发展,而且这是基础运营商和转售企业共同合作及探索的努力。中国联通推出模组资费方案,显然对于合作双方而言是一种共赢。”

  所以,当前中国联通以近3000万用户规模的一家独秀,的确是有其原因所在。这不仅仅是转售合作虚拟运营商努力的结果,还是中国联通在移动转售政策上不断去调整和优化的结果,这一点值得产业界各方为之称赞。

  中国联通试点模组资费方案势必深刻影响未来虚拟运营商发展,就像徐崇贤所言:“目前模组还只是试点,正如蜗牛移动在虚拟运营商中最早推出零月租、无套餐、余量不清零等概念一样,需要一个有点到面的过程。作为一个刚刚发展两年的行业,每一次试点,对企业而言都有探索和启发的作用,也会有助于虚拟运营商进一步发挥鲶鱼效应,激发通信市场的活力。”

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