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寻求与AT&T合作 华为手机“赶超苹果”又进一步?

2017-03-30 16:10
小伊琳
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Strategy Analytics的高级分析师杨光告诉记者,总体而言,美国政府出于国家安全的顾虑,对华为采取了不信任态度,这使得华为的网络设备始终无法进入美国市场。

但对于消费者业务,杨光的看法则较为积极,他认为在这一块上,华为受到的限制可能会稍弱一些。

“美国政府的压力主要落在了网络设备上,且可预见的未来之内不会消失;但尽管这些压力对于公司之下的不同业务都会有影响,但终端设备相对来说机会要稍大一些。”杨光评论称。不过他同时也强调,美国运营商对于与华为打交道依旧保持谨慎态度。

当然,华为进入美国市场的阻力不仅仅来自于运营商层面,市场的态度也是决定它是否能征服美国的重要因素。

此前,华为在美国所销售的产品以廉价手机为主;同时,只能在公开渠道销售使得美国用户此前对于华为的品牌认知度依然不高。

直到2016年底,Mate 9的进入才标志着华为的高端产品开始接触美国市场。曾经有华为内部人士告诉记者,华为消费者业务在美国推广高端形象的品牌,瞄准的就是三星和苹果。隋倩也表示,华为在美国市场应当走高端路线,不要和其他中国公司一样陷入价格战,同时还可以针对海外市场用户习惯等方面做进一步的定制。

“在欧洲市场和中国市场累积的品牌影响力和认知度,可以支撑华为走高端路线。”隋倩评价道。

但无论如何,想要真正进入美国市场,华为首先还是要过运营商这一关。

尽管与运营商商谈合作是一个漫长的过程,但对于华为来说,进入美国市场始终有着一定的吸引力。

2013年4月,在一场分析师会议上,时任华为执行副总裁的徐直军就斩钉截铁地表示:“我们已经对美国市场不再感兴趣。”这当然是由于其网络业务在美国屡屡受挫所导致的,但随着消费者业务在华为内部的高速增长,到了2015年,已经成为了华为集团轮值CEO的徐直军称,华为手机业务肯定要进入美国市场。

根据市场研究机构IDC的统计,2016年,华为手机在全球范围内的市场份额占到了10%;但此前,仅仅依靠公开渠道销售的华为手机在美国市场的占有率几乎可以忽略不计。

另一家市场研究机构Canalys的数据则显示,2016年第三季度,华为在美国智能手机的市场份额仅为0.4%,不仅远远落后于苹果和三星,就连中兴的市场占有率(6%)也远超华为。

在欧洲和亚洲等地区,华为在市场上的表现却是另一幅光景。在此前接受媒体采访时,华为方面给出的数据显示,在西欧整体市场中,华为智能手机的份额达到了11.6%;在一些欧洲国家中,市场份额甚至已经达到了20%。

整体来看,在2016年,华为的消费者业务增速开始减缓。The Information早前报道称,华为消费者业务2016年的利润为20亿美元,不仅没达到25亿美元的目标,相比于2015年的22亿美元利润也有所缩水。而华为终端CEO余承东也称,任正非曾经在内部表达过对于该部门“盈利能力不足,利润增长太慢”的不满。

分析师们也看到了美国市场对于华为销售盈利的推进作用。隋倩就表示,对于华为而言,进军美国市场是保证其提高产品售价和盈利空间的关键布局。在这种基调下,美国市场成为华为未来的重要目标,也是可以理解的了。

除了提升利润的考虑外,进入美国市场也是华为“赶超苹果”计划中的重要一环。

在2016年,余承东就对外透露,华为的目标是最早在2018年超越苹果,成为全世界第二大手机品牌。它们的目标是成为市场份额超过25%的全球第一大智能手机生产商。

目前,外界普遍的预测是,余承东所指的是华为希望在出货量上赶超苹果。根据IDC早前的统计,2016年,苹果手机在全球范围内的出货量为2.154亿台,同比下降7%;而华为在全球范围内的出货量为1.393亿台,同比增长30.2%。按照这个趋势来看,华为有望在2018-2019年之间在出货量上实现对苹果的超越。

相比全球范围,美国市场对华为手机出货量的贡献几乎可以忽略。此前,余承东就表示过,在美国市场如果走公开渠道的话,华为一年只能卖几十万台手机,相比于其他市场的出货量,可以说是九牛一毛。

但如果真要实现在“2018年超越苹果”这个目标的话,华为必须重视起作为全球三大智能手机市场之一的美国市场来。“如果华为能够在美国市场复刻其西欧市场的成功,那美国将成为华为手机在销量和利润增长上的新引擎。美国是华为手机2017年的战略要地。”Strategy Analytics的手机行业分析师吴怡雯判断。

即便目前背负着急需提升盈利能力的负担,吴怡雯认为,如果华为想要开拓好美国市场,同样需要在渠道、营销和研发上持续地加大投入。她告诉记者:“从短期来看,付出会大于收获。但美国市场如果能成长为华为手机增长的新引擎,那短期投入可以为华为创造长期价值。”

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