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OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%利润

导读: 近期,据手机报在线统计数据得知,在过去的一年中,国产手机品牌在印度市场可谓发展十分之快,前十大手机品牌中有九大品牌属于中国。

凭借出色的性能、类苹果外观以及强大的线下销售能力,在过去的两年中OPPO与vivo快速成为国内手机市场前四大的存在,同时在全球市场也早已经吹响了进军的号角,且从这两者来看,当前在海外市场的布局主要是在东南亚一带,其中最为重要的当属印度市场,不过今年开始两者或许会向欧洲等其他高端市场进军!

近期,据手机报在线统计数据得知,在过去的一年中,国产手机品牌在印度市场可谓发展十分之快,前十大手机品牌中有九大品牌属于中国,与此同时,三星作为印度市场手机龙头企业,其市场份额正不断被国内手机厂商所吞噬下降到只有24.70%!

值得一提的是小米、OPPO与vivo,小米2017年在印度市场出货量快速增长仅次于三星,市场份额高达20.90%。此外,OPPO与vivo在印度市场的战略也在调整,这导致其出货量快速暴跌50%,此外,还有消息称其压缩了印度市场分销商的利润空间,并关闭了近10000家线下门店!

OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 压缩分销商40%利润关闭近万家门店

印度市场作为手机消费大国,近些年的增长速度可谓十分迅猛,据手机报在线统计数据得知,2017年印度智能手机出货量达到了近1.30亿元,与2016年相比同比增长高达15%;此外,从数据统计结果来看,三星2017年后三个季度中表现并不理想,从第一季度的28.10%下降到第四季度的24.50%,第二三季度更是更是只有23%左右!

OPPO/vivo印度市场出货量暴降50% 降低分销商40%利润

2017年,国产手机在印度市场可谓成功的一年,小米出货量上升到20.90%,随后是vivo、联想以及OPPO。然而近来,有消息报道称,OPPO与vivo在印度市场的出货量锐减近50%,同时还压缩了分销商的利润空间,并且关闭了近万家线下门店!

据印度媒体报道称,中国的手机品牌OPPO和vivo,将印度零售商的销售利润砍掉了40%,印度手机连锁店方面,利润分成由原来的23%至25%被下调至14%至15%;独立手机零售店方面,利润分成则由15%至16%被下调至5%至6%,引发了印度零售商的不满。据外媒最新消息,两家品牌的这一举动,可能产生了严重后果,四季度手机销量下跌了50%左右。

据数据统计,OPPO和vivo分别在印度拥有约7万家零售商合作伙伴,利润分成比例下调后,印度多家手机连锁店与零售店,纷纷停止或减少了OPPO和vivo两个品牌的智能机销售。OPPO和vivo损失了约1/7的零售商,未来合作零售商还可能进一步减少,OPPO和vivo的市场份额也会随之下降。

事实上,OPPO与vivo在印度市场之所以会出现这种情况也无可厚非,在国内手机品牌中,两者的利润率可谓最高,注重利润是两者共同的本质,这点一直从步步高延续至今,而2017年手机市场的大环境则限制了其盈利能力!

国内市场为主因 2018年印度市场竞争更为惨烈

那么,OPPO与vivo在印度市场出货量快速下降且降低代理商利润的原因主要有哪些呢?据笔者来看,主要原因或许在于市场战略的调整以及国内市场的变化!

首先从市场战略来看,2017年在印度市场进攻最为强势的莫过于小米,小米在印度市场可谓模仿了OPPO与vivo的模式,事实上,小米去年出货量近1亿部的主要增长点也就是在于印度市场,排除印度市场,小米去年的增长量可谓微小,而小米在印度市场出货量的暴增除了沿袭了OPPO与vivo的模式以外,更重要的是其产品延续了自身在国内市场的模式,即中低端机,甚至说低端机,当然,这也限制了小米手机的盈利能力,而在国产手机厂商中,OPPO与vivo的盈利能力可谓位居前二!

其次,是OPPO与vivo在印度市场不得不放慢角度,尤其是第四季度,对于OPPO与vivo而言,更多的则是国内市场,据手机报在线此前报道,2017年第四季度国内手机市场的表现十分不理想,导致手机厂商遭遇集体唱衰,而OPPO与vivo则不得不狠抓国内市场,导致印度市场放松!

事实上,以OPPO为例,2017年第一季度在印度市场仍有9.30%的市场份额,但是到了第四季度,迅速降到只有4.90%,且第二第三季度同样处于下降的过程中,究其背后的原因在于其对国内市场的重视,2017年的国内市场,不仅是第三季度表现不佳,从第三季度开始就已经看到了影子!

再如vivo,从vivo 2017年四个季度的出货量来看,第一季度出货量在市场中的份额占比为10.50%,第二季度上升到12.10%,但是从第三季度开始出现下降,到了第四季度下降到只有6.50%,而其背后的原因同样在于国内市场,据手机报在线长期观察,在2017年上半年的时候,vivo在印度市场的发展力度十分大,但是从第二季度末开始,很明显的可以看出降低了力度!这也导致其市场份额在快速下降!

而OPPO与vivo降低分销商的利润空间,同样有两方面的原因,其一是受到国内市场的影响,2017年国内市场的表现不如意,导致两者的盈利受到了一定的影响,市场竞争激烈毛利率低是业界共识,尤其是下半年市场不景气对于两者而言需要更大的现金流!

其次则是两者在印度市场的定位,正如前文所言,小米在印度市场之所以增长如此之快,其中很重要的一个原因在于其主要布局的是中低端机,甚至主要是中端机,与其在国内此前之前的模式一样采取低价模式,这是其赢得印度市场的不可忽略的原因!而OPPO与vivo这两年来一直向走高端市场,但是在在高端市场一直是国产手机品牌的薄弱之处,时至如今,哪怕华为在高端市场的发展依然不理想!印度市场同样如此,高端市场主要为苹果和三星所霸占,对于这一新的市场,OPPO与vivo都想拼高端市场,同时更加注重利润空间!

而到了2018年,印度市场的竞争无疑会更加激烈,从国内手机厂商来看,走向全球市场是必然的选择,而印度市场由于其空间大以及刚兴起,则吸引了更多的手机厂商,事实上,为了吸引更多的中国手机厂商到印度本土生产,印度政府还实施了关税调整!

2个月前,印度政府对外宣布,计划自4月1日起将进口手机的关税从15%提高至20%,以保护本地制造业。这是印度短时间内的第二次调税,在去年12月,印度刚刚宣布将手机关税从10%提高至15%。印度财政部长Arun Jaitley表示,计划提高手机和电视所使用的部分零部件和配件的关税。

对于2018年的印度市场,国产手机品牌发力毋庸置疑,尽管当前OPPO与vivo在印度市场有所失利,但从其全球化布局来看,紧抓印度市场十分重要,不仅仅是OPPO与vivo,哪怕华为、金立等2018年在印度市场的力度也会增大,而非洲之王传音此前主要在非洲市场,现在也开始了在印度市场发力!三星在印度市场是否会如在国内市场一样,似乎可以预见!2018年,对于手机产业而言,无疑意味着新的商机,尤其是2017年第四季度国内手机市场表现不佳的情况,已经有不少厂商将目标瞄准了海外市场!

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