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网络大牛Arista的中国梦

导读: Arista在中国的声量并不大,很多人都不知道这家公司,但这家公司可不一般,非常值得我们来说一说。

解读趋势,发现价值。大家好,欢迎来到《极客说》,我们今天来聊一家网络大牛公司——Arista。

网络大牛Arista的中国梦

Arista高级副总裁兼首席销售官Manuel Rivelo(左)、极客网创始人李海刚(中)、Arista中国区总经理乔岗(右)

Arista在中国的声量并不大,很多人都不知道这家公司,但这家公司可不一般,非常值得我们来说一说。

Arista是一家纽交所上市公司,在美国做得风生水起,已经保持近十年的高速增长。截止笔者发稿,其市场已将近174亿,是另一家明星级网络公司Juniper的两倍左右。更值得一提的是,Arista在某些特定市场,已经开始威胁全球网络巨头思科。前几年,思科甚至不惜动用专利诉讼,借美国国际贸易委员会之手,禁止Arista旗舰产品从海外引进美国。但让思科失望的是,长达三年的专利诉讼以失败告终,Arista的禁令也被撤销。

多年之前,思科也用同样的手段对付过华为,同样也没达到目的,华为不仅没有被掐死,反而越做越大,最终全面超越思科。

一家公司,能够连续十年保持高速增长,并且威胁其目标领域的巨头,一定有其独道之处,更不可能仅凭一纸诉讼就能打垮。对于Arista来说,支撑这一切的,正是他们超强的技术研发能力。尽管Arista在国内的声量还不大,但他的技术实力,早已被业界认可,无论是IDC,还是Gartner都给予了Arista极高的评价。

在众多技术能力中,Arista最引以为傲的,莫过于他们对商用芯片驱动程序的重写能力。Arista高级副总裁兼首席销售官曼尼-雷弗罗(Manuel Rivelo)在接受《极客网》采访时就说:

“Arista与其它竞争者最大的不同,就是Arista拥有利用通用商业芯片重新设计硬件的能力。Arista所有的硬件产品,都是其于既有商业芯片研发来的。这个能力,只有他们一家有,并且,他们自己写的芯片驱动程序,比原厂商自有的驱动程序更优。经过他们的重新设计,原来的硬件性能可以整整提高一个级别。”

曼尼-雷弗罗还强调,由于Arista在重写芯片驱动程序方面拥有超强的能力,很多芯片厂商在设计新产品的时候,会咨询他们的意见。也就是说,Arista不仅拥有充分利用既有芯片的能力,还能影响未来芯片的产品形态。对于一家网络厂商来说,这是其它竞品无法企及巨大优势。

说到这,相信大家对Arista的技术能力已经有了一个比较概括性的了解,但我们今天要聊的重点,不仅仅是这家公司的技术能力,还有其在中国市场的新动向。据Arista中国区总经理乔岗介绍,从2018年开始,Arista已全面加速在中国市场的布局,未来几年,中国区市场在Arista全球整体战略蓝图中,将占有相当重要的席位。

据乔岗介绍,自其入职一年以来,Arista在中国区的业务量得到了大幅提升。2018年比2017年,业务量翻了三倍,预计2019年,还能再翻一倍。

事实上,Arista早有全面进军中国市场的打算,一年已就已逐步加大在中国区的投资力度。2018年度,Arista在中国区的投入相比上一年增加了三倍,这也是其在中国区业务量增加的重要原因所在。

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