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“苟富贵,兄弟忘”的苹果,引发供应商业绩恐慌潮

导读: 售价越来越贵的苹果,被人戏称走向了奢侈公司之路,但在赚取更高利润的同时,却让销量成为自己的难言之隐。

售价越来越贵的苹果,被人戏称走向了奢侈公司之路,但在赚取更高利润的同时,却让销量成为自己的难言之隐,随着苹果宣布不再公布iPhone、iPad、Mac的产品销量,新发售的iPhone XR遭受的低于市场预期的局面,苹果供应商的恐慌潮已在近期集中爆发。

苹果玩起高价策略

从iPhone X开始,苹果产品开始改变定价策略,将原来的价格进一步提高。目前,国行版iPhone XS的起售价格为8699元,iPhone XS Max为9599元;发布不久的iPad Pro产品,11英寸版起售价为6499元,12.9英寸版为8099元;新款Macbook Air起售价为9499元;新款Mac mini起售价为6499元。这些产品的定价,均比同系列上一代产品的价格有所提升。

实际上,苹果的提高售价的策略,可能与全球市场整体消费疲软有关,以手机市场为例,同期也存在调高价格行为的厂商还有三星、华为、小米这样的知名品牌。原因则在于全球手机用户的换机周期正在逐年延长,2015年时为19.23月,2016年上升至21.6月,2017年的换机周期更是上升到了32.4个月。

于是,有人经过计算发现,尽管iPhone销量疲软,但由于提高了定价,依旧能够维持苹果公司的销售业绩。例如,一部iPhone X的硬件成本约合人民币 2700 元,但高配版近万元。但iPhone7硬件成本是1600元左右,但高配版售价在6000元左右。iPhone X在单机物料成本提升1000元左右的情况下,利润却提升了4000元。一台高配版iPhone X的利润已经接近过去两台iPhone系列产品的利润。

苹果宣布不再公布iPhone销量

然而消费者对苹果的高价策略可能并不买单。苹果在今年发布的iPhone XS、iPhone XS Max与iPhone XR的国行价格在开售当日便在第三方销售渠道中跌破“发行价”,不少商家以低于起售价100元左右的价格来吸引消费者购买首发产品。而在目前,一些国行销售渠道中iPhone XS的起售价格已经跌破8000元,iPhone XR的起售价格跌破6000元。根据苹果知名分析师郭明錤发布的报告预测,iPhone XR在今年第四个季度到明年第三个季度的出货量预期目前已经从1亿台降到了7000万台。

此外,种种迹象表明,苹果正在改变自家的产品控价方式,以往苹果会让自家产品的发售价格在近一年的时间中保持不变。但现在苹果正在放宽这一限制,变得和其它手机厂商一样,产品的价格会随着发售后的时间逐渐降低。

本月初,苹果公司首席财务官Luca Maestri在2018财年第四季度财报电话会议上宣布,苹果公司将不再提供有关其关键硬件产品的销量数据,包括iPhone、iPad和Mac。他表示,苹果的目标是创造伟大的产品和服务,来丰富人们的生活,提供无与伦比的客户体验,让用户满意,提高他们的满意度和参与感。

这也印证了苹果改变定价策略的行为,毕竟在此前苹果在一次次的发布会上将iPhone、iPad及Mac通过发布新品的方式进行提价,而新款iPad、MacBook Air发布后不久便宣布将不会提供上述产品的销量数据。可见,苹果确实开始走向了追求高利润之路。苹果前CEO约翰·斯卡利甚至不无调侃的评价称:“我不会说库克把技术创新放在首位,他成功地将苹果塑造成奢侈品牌。”

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