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在京东下调iPhone8售价之后，这两天苏宁也开始大幅下调iPhone XR售价，不到6K就能买到128G版。虽然目的都是为了促销引流，却也能看到各渠道iPhone的库存压力。

事实上，苹果官方一般不会轻易降价。因为只要iPhone毛利下降，华尔街的金融机构就会给予苹果股票降价降级。要保证高利润，只能雷打不动的保证高售价，于是iPhone的价格越来越高。但苹果在价格走高的同时产品力却在下降，加上竞争激烈，才落得了如今销量大降的下场。

不降价但出货量大幅下降，怎么办呢？那就砍订单呗。近期消息传出，iPhone XR订单砍掉10％，这重重的打击了富士康。但缩减订单会让相关机构给予其股票更低的评级，因为缩减订单，肯定就是对下个季度或者2019年整体销量更不看好，没有足够的销量又哪来的预期的营收呢？

眼下苹果没有办法，最终还是要通过降价来提振销量了。此时此刻已是不容多想，股价横竖都是跌，干脆先通过降价清了库存再说其他。只是，降价后的iPhone能否吸引更多消费者呢？

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库克在多次发布财报时都有提到，服务收入已经越来接下来的手机要靠服务挣钱，但是没有足够多的用户，哪来更多的服务收入？当越来越多的用户抛弃iPhone改用其他手机，苹果的服务营收也会逐步下滑。

虽然苹果眼见服务营收的比重越来越大，但库克没看清一件事，多年布局下来，苹果已经成为一个超级生态，如果说以前营收靠硬件挣钱，那以后的收入来源则取决于其服务软实力。

IOT时代，硬件终端销售不应再成获取利润的主力，软件服务才是赚钱的硬道理。现在来看，在服务这个维度上，苹果的意识已经被国产手机厂商落下了。

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在谈到苹果销量下滑时，库克有时会提到全球贸易现状带来的影响。但贸易战有无影响到苹果呢？有，但是有限。中美贸易战让很多国人重申对美国的态度，连带对美国的产品也开始抵制。但中国市场没有主动抵制苹果，iPhone在中国的销量下滑的事实在两年前就已经开始了。

最近苹果在中国遭禁售，还是来自苹果自身的经营问题。苹果被禁售，来自于高通的法院起诉，起诉原因在于专利之争。高通作为苹果之前的供应商，因为彼此的利益问题而在多地将苹果送上法庭，并且一再表示可以做下了谈判。

虽然禁售只是双方解决商业问题的手段，但此事已经暴露出苹果在供应链管理能力上的短板了。

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接下来，至少在中国市场，摆在苹果面前的有二条路。

第一条路，主动排除内忧。产品力下降的问题需要解决，这不只关系着用户黏性，更决定销量能否回升。同时，更要安抚供应商，如果再多几个高通这样的供应商，苹果还能顺畅的做业务吗？提高产品力，优化供应链，将企业经营问题化解在内部，才能形成战斗力一致对外。

第二条路，积极应对外患。近两年的苹果产品竞争力出现问题，高价不显高端，这需要将更多的创新元素融入到产品之中。并且，需要对产品重新定位，面向不同用户提供更多价位的多产品选择。当你的产品无法以产品力吸引用户时，价格是最好的销售手段。

最后，抛开技术等因素，其实价格是足以决定用户购买行为的。如果iPhone 降价到3000，你再看销量如何？

只是，iPhone 的定位与牌面在那里，它定然不会降到一般手机的价格。