爱立信TD-LTE高价背后：利润率成优先因素

2013-08-06 09:22

　　8月6日早间消息,规模巨大的中国移动2013 TD-LTE无线主设备招标，近日刚结束第一轮商务报价阶段。面对约20.7万TD-LTE基站的诱人大蛋糕，各厂家在报价时都相当谨慎。但结果却是大相径庭，尤其是两家外企的报价更是如此。

　　诺西报价最低，单载扇硬件报价仅为3.35万元，黑马形象跃然纸上；而另一家国际厂商爱立信，却正好相反地报出了史上最高价，其单载扇6.37万元的价格，不仅远远超过其他主流设备厂商，且比其余八家的4万均价还要高出60%之多。

　　如此悬殊的价格引来了业界的广泛讨论，爱立信也曾辩解说因为模型复杂，认为报价并未反映真实水平。然而从此次招标的具体情况来看，模型虽复杂，但绝大部分都以硬件为主，那些细小复杂因素都可忽略不计。而如此高价的背后，爱立信究竟基于怎样的考虑，或许是为了提高利润填补财报空缺。

　　面对如此大规模额的招标，爱立信报价如此意外，难道是因为判断失误。然而此次要采购的TD-LTE基站数量，相当于去年TD-LTE扩大规模试验的十倍之多。而按照移动每年GSM集采平均降价15%的规律，去年F频段新建价格在5万多元人民币，今年的价格只能进一步价低。

　　那么逆势而为，究竟基于什么原因？有业内人士指出，TD-LTE的建设，国际厂商多多少少都会有些份额，爱立信在不担忧份额的情况下，可能想以高价赚取高额利润，来填补财报空缺。从2013年上半年的整体运营情况来看，爱立信的营收和净利润都出现了大幅下滑，只是第二季度稍有回升。

　　爱立信曾在第二季度财报中表示，其在欧美市场的活跃度非常高，北美的两个大型移动宽带覆盖项目在2013年上半年达到峰值。而其在东北亚区却依然存在挑战，主要是因为中国市场GSM投资出现结构性持续下滑，日本市场受汇率连累，而韩国市场则因为频谱分配延后导致业务活动低靡。

　　按理说，财报下滑的情况下，爱立信应放低姿态，以更合理的价格来争取较多的TD-LTE份额。但对于一个代表中国自主创新的TD-LTE产业来说，国际厂商的参与度可能较为有限，份额只在小范围内浮动。既然如此，无论价高价低都会有一定份额，那么或许高价对营收会有更好的补充。如果万一中国移动给出较低份额或是没有份额，爱立信有欧美市场还有中国的其他投资项目，也不必过多担心。