信息通信是支撑国民经济发展的战略性、基础性、先导性行业，也是提升国家信息化水平、推动经济结构调整和发展方式转变的重要力量。从“宽带中国”战略可以看出国家对于通信行业的重视，众多企业巨头也纷纷出招，抢占市场。而江苏通鼎光电股份有限公司（以下简称通鼎光电）却没有把鸡蛋放在同一个篮子里面，而是多领域撒网布局，这种独特的战略方式也让通鼎光电成为近几年发展最快的企业之一。

　　面对着光纤光缆行业惨烈的价格竞争，通鼎光电又将如何保持强劲的盈利能力？在全行业的产业链上下游利润突围中，通鼎光电又有什么办法呢？在2014中国国际信息通信展上，通鼎光电总经理蒋小强先生向OFweek通信网等媒体揭开了它的“独门秘方”。

　　现状：形势“过好”催生产能过剩

　　2014年“宽带中国”的战略的确对通信业发展起到了复苏回暖的作用，随着信息通信需求保持在高位且持续增长以及网络的飞速发展，传统业务的业绩全面下滑，话音、短信和彩信业务收入惨不忍睹，而这些消费量大部分都转移到数据宽带业务板块了，这也在一定程度上促进了光纤光缆行业的发展。4G产业政策的落实，信息通信业的增长让企业加大了投资力度，这也在一定程度造成了产能过剩的结果。而整个行业通过价格战的方式来消掉存库，争夺市场份额，在另一方面来讲也是极不理智的。

　　从大陆光器件厂商的财报来看，上半年光器件走势并不是很好，而从多家公司的报告来看，订单数量还算可以，业绩也不会太差。因此可以看出，虽然价格不算高，但是大家总体过得不错。但是在年中小编通过调查发现，叫苦的厂商不在少数，称今年已下调光模块的价格，甚至有厂商表示，低高速芯片和器件都依赖进口。看来，光纤行业“冰火两重天”的情况比想象得严重。

　　除了产能过剩，光纤行业高端产品少也是一个不容忽视的问题。国内的很多光纤光缆企业和设备商、供应商合作并不是很密切，而且掌握的核心技术比较少。它们中的多数在不同程度上对运营商市场有依赖，并且，海外市场的开拓难度大、贸易和技术的壁垒多、新品的研发投入不足等都让光纤光缆企业做“困兽之斗”。光纤产品的生产周期并不是很长，所以每当一轮新的产品更新换代完之后，整个行业都会面临需求跌落的状况。

　　多元化发展 “鸡蛋”分开放

　　如何在当前的境况下寻求突破口，或许我们可以参照一下通鼎光电公司的案例。在上半年形势有预警的情况下，通鼎光电迅速调整了公司的战略，从非运营商项目、海外市场和技术研发三个方面全力出击。

　　在市场开拓方面，通鼎光电目前在海外市场的比例还不到10%，因此在这一领域可能有巨大的潜力待开发。线缆和通信系统是通鼎光电的优势，也是占领市场和寻求新合作的资本。从与实力雄厚的海外总承包商中通建建立合作关系，到重点开发东南亚和拉美地区的市场，海外市场计划都在有条不紊地进行。

　　在项目投资方面，通鼎光电也显示出了自己的个性：跨行业投资。但是这种投资和扩展并不是不是盲目的。从该公司目前选择的一些投资领域来看，都是通鼎光电能够驾驭和实现业务协调的，像仪器仪表、通信电池等。如果我们看得深入一点，可以发现这些都是运营商所用的产品。因此，光纤企业在考虑拓展的时候，不能只是僵硬地考虑产业的上下游，还要考虑回报率大小的问题，并且项目不能脱离自己的主行业--通信行业。公司布局产业的其他方面如通信仪表、通信电池和通信工程等，除了为增强在主业方面的竞争力，也可以保持主业的增长幅度。主业这条线加上新的投资领域，确实是个不错的路径。

　　技术研发是重中之重，也是所有战略的基础。没有核心产品，市场和项目都是泡沫。通鼎光电在低损光纤产品研发上投入了不少的精力，并且很早就启动了对超低损光纤的相关研究，该产品的质量和合格率目前在国内也都排在前列。只要能在一两个产品方面做到国内乃至世界的拔尖水平，客户纷纷慕名而来自然不在话下。